LinkedIn est « the place to be » pour créer des relations B2B ! La plateforme vous permet de promouvoir et de vendre des produits et/ou services. Le réseau social dispose de nombreuses fonctionnalités pour aider les professionnels à accroître leur communauté, mais encore faut-il bien les utiliser ! Vous vous demandez comment générer des leads avec votre page entreprise ? Ou encore, comment adopter une stratégie de personal branding performante ? Vous êtes au bon endroit ! Découvrez dans cet article comment optimiser votre utilisation de LinkedIn pour faire décoller votre entreprise. Vous retrouverez également la recette secrète d’une bonne publication « Lead Magnet » qui fera concurrence aux meilleurs growth hackers de LinkedIn !
Pourquoi utiliser LinkedIn pour son business ?
Il existe de nombreuses raisons d’utiliser LinkedIn pour son entreprise. Premièrement, ce réseau social est un excellent moyen de se connecter avec des clients et partenaires potentiels, de trouver de nouveaux employés et de se tenir au courant des nouvelles tendances de son secteur. Deuxièmement, le réseau social peut être utilisé pour promouvoir votre entreprise, partager du contenu et développer votre marque.
LinkedIn est le réseau social B2B avec le plus grand nombre d’utilisateurs, la plateforme compte plus de 24 millions de membres en France en 2022 selon l’étude de Digimind. Parmi ces utilisateurs se trouvent vos prospects, clients, partenaires et employés ! Alors qu’attendez-vous pour vous lancer ?
Utiliser LinkedIn pour recruter
LinkedIn a été créé pour permettre aux utilisateurs de développer leur réseau professionnel. C’est donc tout naturellement qu’il constitue une plateforme de choix pour trouver des candidats, à la recherche de nouvelles opportunités !
De plus, la plateforme est dotée de nombreuses fonctionnalités qui permettent aux recruteurs de rechercher des candidats par compétences, expérience et localisation. LinkedIn dispose d’une vaste base de données d’utilisateurs, de sorte que vous êtes susceptible de trouver un bon nombre de candidats qualifiés.
Voici quelques conseils pour recruter efficacement sur LinkedIn :
- Publiez une offre d’emploi gratuitement,
- Utilisez les outils de recherche de LinkedIn,
- Connectez-vous avec les candidats et établissez des relations,
- Utilisez la fonction InMail pour contacter directement les candidats qui vous intéressent,
- Rejoignez des groupes pour entrer en contact avec des candidats potentiels,
- Utilisez les publicités LinkedIn pour atteindre un public plus large.
Développer son business grâce à LinkedIn en se connectant avec de potentiels clients/partenaires
LinkedIn est une plateforme professionnelle permettant d’entrer en contact avec d’autres entreprises et individus, ce qui peut conduire à de nouvelles opportunités pour votre business. En outre, LinkedIn peut être utilisé comme outil de recherche pour en savoir plus sur vos prospects et leurs besoins. Enfin, la plateforme peut vous aider à établir des relations ciblées qui peuvent éventuellement se transformer en ventes.
Pour cibler vos futurs clients et/ou partenaires, vous pouvez utiliser la recherche de LinkedIn. Par exemple : vous êtes une agence d’événementielle B2B, vous pouvez cibler les CEO, CHO et les ressources humaines des entreprises dans votre zone géographique. Dans un premier temps, vous pouvez les ajouter à votre réseau, puis les contacter en message privé pour commencer une conversation. Il est possible d’automatiser votre prospection en utilisant un outil comme Waalaxy.
Le plus important pour générer des leads sur LinkedIn, c’est d’engager des conversations privées avec sa communauté afin de comprendre le besoin et de créer un lien avec elle. Pour cela, n’hésitez pas à envoyer des messages aux personnes qui commentent et qui likent vos publications !
Comment avoir une page LinkedIn qui génère du business ?
Si vous n’avez pas encore de page entreprise sur LinkedIn, vous pouvez la créer en quelques minutes en suivant ce tutoriel. Une fois que votre page est créée, il ne reste plus qu’à l’optimiser !
La checklist pour optimiser sa page entreprise LinkedIn et générer du business :
- un visuel de couverture attrayant (format recommandé : 1128 (l) x 191 (h) pixels)
- une description compréhensible et catchy
- un bouton avec l’URL tracké de votre site web
- un logo de bonne qualité (format recommandé : 400 (l) x 400 (h) pixels)
Pour commencer à créer votre communauté, vous pouvez inviter des personnes de votre réseau à suivre votre page entreprise LinkedIn. Vous avez 250 crédits d’invitation par mois, dès qu’une personne accepte votre invitation, vous en obtenez immédiatement une nouvelle. Vous pouvez également ajouter des administrateurs sur votre page entreprise afin qu’ils puissent à leur tour inviter leur réseau.
Pour faire connaître votre page professionnelle LinkedIn, vous pouvez demander à vos employés de mettre à jour leur expérience professionnelle et de publier un post pour lui donner plus de visibilité. N’oubliez pas de mettre le lien de votre page entreprise LinkedIn sur votre site web, dans votre signature de mail, à la fin de vos newsletters… Bref, partout où elle peut être utile !
Engager sa communauté n’est pas chose facile, surtout sur une page entreprise… Il faut de la régularité dans vos publications. Voici quelques « types » de publications qui génèrent de l’engagement pour une page business LinkedIn :
- mettre en avant l’humain : nouveaux employés, afterworks, anniversaires…
- promouvoir la nouveauté : nouvelles fonctionnalités, nouvelles offres, nouveaux partenaires, levées de fonds…
- valoriser vos ressources : webinars, livres-blancs, podcasts…
Découvrez 7 idées de publications pour animer votre page entreprise LinkedIn !
Événement
N’oubliez pas d’ajouter des hashtags à vos publications pour leur donner plus de visibilité. Privilégiez les messages courts et interactifs pour générer de l’engagement. Ne laissez pas de côté les images et vidéos qui vous apporteront plus de visibilité. Si vous publiez une vidéo, n’oubliez pas d’ajouter des sous-titres pour les personnes qui visionnent votre vidéo sans le son.
Il est possible de planifier vos publications d’entreprise grâce à des outils de programmation de contenu tels que Swello ou Metricool.
Le personal branding pour booster votre business sur LinkedIn
Vous avez sûrement déjà entendu parler de personal branding sur LinkedIn, mais qu’est-ce que c’est réellement ? C’est le fait de promouvoir votre image personnelle, mettre en avant vos compétences, créer des relations avec votre réseau…
Utiliser votre profil personnel pour générer des ventes est une excellente stratégie ! Pour que cela soit efficace, vous devez optimiser votre profil. Dans un premier temps, vous devez agrandir votre réseau pour que vos publications touchent un maximum de personnes. Pour ce faire, vous pouvez rechercher des personnes par mot-clé dans votre barre de recherche et les inviter. Vous pouvez également utiliser un outil comme Waalaxy pour automatiser les invitations. N’oubliez pas d’ajouter vos clients, prospects et partenaires !
Dans un second temps, vous devez vous assurer que vous vous adressez à la bonne personne et de la bonne manière ! LinkedIn a mis en place le Social Selling Index (SSI) qui permet de connaître votre classement social et qui vous donne des axes d’amélioration pour votre profil LinkedIn. Découvrez votre score SSI.
Une fois que vous savez à qui vous vous adressez, il vous reste encore 2-3 éléments à optimiser ! Voici la checklist d’un bon profil LinkedIn :
- une photo de profil qui se démarque (exemple : fond de couleur)
- une image de couverture qui définit votre profil
- un titre percutant et compréhensible
- des formations et expériences à jour
- un lien de redirection tracké vers votre blog, site ou newsletter
- une sélection de liens ou de publications pertinents à mettre en avant
- des recommandations de votre team ou clients
Pour booster votre visibilité sur LinkedIn, vous pouvez suivre nos 10 conseils !
Une fois votre profil optimisé, il n’aura pas l’effet d’une baguette magique sur vos leads ! Il faudra adopter une stratégie de publication, créer un lien de proximité avec votre audience, échanger avec votre communauté… Bref, ça demande de l’investissement ! Voici quelques conseils.
Si vous souhaitez que votre audience se souvienne de vous, il est important de publier régulièrement sur la plateforme. Au minimum, vous devez poster 2 à 3 fois sur LinkedIn pour augmenter votre visibilité. Pour créer un lien avec votre communauté, n’oubliez pas de répondre à tous vos commentaires et à engager des discussions avec les personnes qui likent vos publications. Plus vous serez proche de votre audience, plus elle sera engagée et meilleur sera l’impact sur votre business.
Publier sur LinkedIn ne suffit pas pour fédérer une communauté ! Si vous souhaitez que votre communauté like et commente vos posts, vous devez vous aussi générer de l’engagement sur leur profil. Essayez de commenter une dizaine de publications de votre fil d’actualité par jour, vous verrez, vous obtiendrez des commentaires en retour.
Pour générer de l’interaction avec vos publications, il y a quelques éléments à connaître !
- Vos photos, visuels et vidéos doivent être de bonne qualité pour plaire à votre audience.
- Pour augmenter vos impressions, vous devez rédiger une description percutante, claire et courte.
- Votre première phrase doit inciter les utilisateurs à cliquer sur« voir plus ». Si vous souhaitez savoir comment se découpe votre description et à quel endroit s’affiche le « voir plus » vous pouvez télécharger l’extension Google Chrome ou Firefox. Cette extension permet également d’analyser votre publication et de vous aider à l’optimiser en ajoutant des mentions ou hashtags.
- Pour inciter votre audience à commenter votre publication, vous devez lui demander son avis en ouvrant le débat sur un sujet.
- N’oubliez pas que vos posts doivent apporter de la valeur à votre communauté ! Le format carrousel est idéal pour un contenu à valeur ajoutée. Il se lit, se partage et s’enregistre facilement. De bons points pour épater l’algorithme LinkedIn !
Les publications LinkedIn « Lead magnet »
Le concept de la publication Lead Magnet est d’envoyer une ressource premium, par exemple un livre blanc en échange d’un commentaire sur la publication. Ce qui permet d’augmenter considérablement le reach d’une publication et susciter l’intérêt de votre cible. Par la suite, vous envoyez le contenu en message privé aux personnes qui ont commenté. Vous pouvez envoyer le document en pdf ou via une landing page afin de récupérer de la data sur vos prospects.
Pourquoi les publications Lead Magnet sont-elles efficaces ?
Tout d’abord, LinkedIn est une plateforme où les utilisateurs cherchent déjà à entrer en contact avec des professionnels et à apprendre de nouvelles choses. Cela en fait l’endroit idéal pour partager des ressources utiles qui peuvent attirer de nouveaux prospects. Deuxièmement, les publications de LinkedIn ont le potentiel d’atteindre un large public puisque la plateforme compte plus de 850 millions d’utilisateurs dans le monde. Cela signifie que votre lead magnet a le potentiel d’être vu par un grand nombre de personnes, ce qui peut augmenter vos chances de générer de nouveaux leads.
Enfin, LinkedIn est une plateforme de confiance, qui peut aider à renforcer la crédibilité de votre entreprise. Partager des ressources utiles sur LinkedIn peut montrer que vous êtes un expert dans votre secteur et que vous êtes prêt à aider les autres à en savoir plus sur vos produits ou services. Cela peut finalement conduire à plus de prospects et de ventes pour votre entreprise.
LinkedIn est un réseau social B2B que vous devez exploiter pour booster votre business ! Le combo gagnant est d’allier une stratégie plus ou moins corporate avec votre page entreprise LinkedIn et une stratégie de personal branding avec vos employés. Il faut construire un réseau et entretenir une relation de proximité avec eux pour les engager. Pour cela, soyez régulier et n’oubliez pas d’engager des conversations avec votre communauté. N’oublions pas que LinkedIn est un réseau social, il ne faut pas négliger l’aspect humain. Mieux vaut créer des relations fortes plutôt qu’avoir un grand nombre d’abonnés inactifs !
