Pinterest a officialisé le 27 avril 2026, en marge de la conférence POSSIBLE à Miami, le lancement de sa première offre publicitaire sur télévision connectée. Baptisée « tvScientific by Pinterest », la plateforme concrétise l’acquisition de tvScientific finalisée en février, et marque une étape majeure dans la stratégie de monétisation hors-plateforme du réseau social.
Une extension d’audience inédite vers le grand écran
Pour la première fois, les annonceurs peuvent cibler les 600 millions d’utilisateurs actifs mensuels de Pinterest sur des inventaires CTV tiers. Cette technique, dite d’« audience extension », permet de toucher les internautes au-delà du périmètre habituel de Pinterest, directement sur leur téléviseur. Le ciblage s’appuie sur deux approches complémentaires : déterministe, via des identifiants utilisateurs, et probabiliste, par modélisation de données.
Selon Jason Fairchild, désormais à la tête de tvScientific by Pinterest, l’enjeu consiste à transformer l’intention d’achat en action concrète. Il souligne que les signaux de Pinterest se distinguent parce qu’ils traduisent des projets en cours, et non des comportements passés, un argument de poids alors que la plateforme enregistre plus de 80 milliards de recherches chaque mois. Pour alimenter l’inventaire publicitaire, Pinterest s’est associé aux principales plateformes SSP du marché.
Des premiers résultats encourageants
Les tests menés en amont du lancement plaident en faveur de l’offre. Selon la plateforme, la combinaison des données propriétaires de Pinterest avec l’intelligence artificielle de tvScientific générerait une hausse de 27% des résultats par tranche de 100 dollars investis, et une progression de 65% des achats. Le fabricant d’électronique LG, partenaire pilote, aurait de son côté élargi son reach de 73% en foyers uniques grâce à l’accès aux audiences Pinterest sur la CTV.
Lee Brown, Chief Business Officer de Pinterest, insiste sur la spécificité du public de la plateforme, jeune et tourné vers la découverte de produits. Selon lui, Pinterest fonctionne comme un terrain de recherche et d’achat pour la génération Z, par opposition au scroll passif qui caractérise d’autres réseaux sociaux.
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Un repositionnement vers la performance
L’opération s’inscrit dans la mue stratégique de Pinterest, qui réoriente progressivement son modèle vers le marketing à la performance. Jusqu’ici, le réseau souffrait d’un angle mort : l’absence d’un canal vidéo hors-plateforme doté d’outils de mesure solides. tvScientific, valorisée entre 300 et 350 millions de dollars selon plusieurs sources, comblerait cette faiblesse. La société, dont le chiffre d’affaires annuel est estimé à environ 100 millions de dollars pour un revenu net d’une cinquantaine de millions, s’est positionnée dès l’origine sur les annonceurs digitaux exigeants en matière d’attribution, plutôt que sur les budgets télé traditionnels.
Pinterest entre ainsi dans un segment animé par une nouvelle génération d’acteurs orientés performance qui ciblent les PME et les annonceurs intermédiaires. Ce positionnement diffère de celui des grandes DSP, davantage tournées vers les achats agence à grande échelle.
Un marché CTV en pleine recomposition
Le contexte est porteur. Aux États-Unis, les dépenses publicitaires CTV ont atteint 32,45 milliards de dollars en 2025 et devraient dépasser celles de la télévision linéaire d’ici 2028, pour franchir la barre des 45 milliards. Cette dynamique attire de nouveaux entrants : Meta a annoncé presque simultanément son intention d’étendre ses formats publicitaires de performance au grand écran.
Pour Pinterest, le pari est donc de transposer son atout différenciant (des signaux d’intention commerciale précoces, captés au moment de la planification d’achat) dans un environnement CTV en pleine expansion. Si les premiers résultats se confirment à grande échelle, le rachat de tvScientific pourrait s’imposer comme l’une des opérations ad tech les plus structurantes de l’année.
