LinkedIn étend son offre publicitaire en télévision connectée au Royaume-Uni. Les annonceurs peuvent cibler les spectateurs selon leur métier, leur secteur et leur niveau hiérarchique, puis les solliciter sur le réseau professionnel.
Le petit écran, cible B2B
Après les États-Unis et le Canada, LinkedIn étend ses publicités en télévision connectée au Royaume-Uni. Annoncé le 12 novembre, ce déploiement permet aux annonceurs B2B de toucher des spectateurs selon leur fonction, leur secteur et leur niveau hiérarchique.
Depuis Campaign Manager, l’outil publicitaire de LinkedIn, les marques sélectionnent leur audience. La plateforme recherche ensuite les correspondances parmi les spectateurs de ses partenaires : Paramount+, LG Channels, le service gratuit des téléviseurs LG, et Titan OS, qui équipe notamment des appareils Philips, Sharp et JVC. Les spots sont diffusés dans leurs programmes en streaming financés par la publicité.
Accessible aux annonceurs du monde entier, l’offre reste limitée à ces trois marchés de diffusion. Aucune date n’a été (pour le moment) annoncée pour la France.
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Cisco cherche le contact via LinkedIn
Cisco, fournisseur de solutions réseau et de cybersécurité pour les entreprises, a testé l’offre au Royaume-Uni. Son objectif : toucher les décideurs des entreprises qu’il souhaitait démarcher. La marque leur a d’abord adressé des spots en télévision connectée, puis a sollicité les audiences exposées dans le fil LinkedIn, avec des publicités proposant de laisser leurs coordonnées.
Selon le bilan publié par LinkedIn, la télévision a permis à Cisco d’atteindre des professionnels dans 52 % d’entreprises de taille intermédiaire supplémentaires, par rapport aux seules vidéos diffusées sur le réseau. Les personnes préalablement exposées aux spots ont ensuite rempli les formulaires sur LinkedIn à un taux supérieur de 141 % à celui des personnes non exposées. Le dispositif associe donc deux étapes : faire connaître Cisco à la télévision, puis obtenir un contact commercial sur le réseau.
La précision se paie
Encore faut-il que ce ciblage justifie la facture. Interrogée par Digiday, l’agence Accuracast explique avoir constaté, lors de son évaluation de l’offre américaine, des tarifs nettement supérieurs à ceux d’autres fournisseurs de publicité en télévision connectée, ainsi que des dépenses minimales élevées. Elle demande aussi davantage de transparence sur la méthode utilisée pour retrouver les membres de LinkedIn devant ces écrans.
Le bilan commercial devra donc dépasser le nombre de formulaires remplis : combien de ces contacts deviennent des clients, et pour quel coût total d’acquisition ?
