Ce n’est pas un hasard si le guerilla marketing rappelle l’esprit guerrier ! Ce concept (introduit en 1984 par le directeur créatif de l’agence publicitaire Leo Burnett, Jay Conrad Levinson) a été nommé ainsi, car il exige, entre autres, la rapidité, la mobilité, la surprise et parfois même l’agressivité… Autant de traits qui décrivent en effet les guerriers. On vous en dit plus !
Qu’est-ce que le guerilla marketing ?
1. Définition
Le guerilla marketing, autrement appelé guerilla publicitaire, c’est quand une entreprise communique sur sa marque ou sur son produit via des actions non conventionnelles.
En effet, ce type de marketing fait appel à la surprise et à l’interaction inhabituelle pour promouvoir un produit. Il s’appuie sur des actions segmentées et ciblées pour contourner les problématiques liées à un budget restreint. Il se décline en plusieurs sous-types dont l’ambush marketing, le marketing furtif et le street guerilla marketing.

2. Exemples de guerilla marketing
1. Hyundai
Une des campagnes de guerilla publicitaire les plus émouvantes est celle d’Hyundai. Bien que le budget investi fût conséquent, l’idée pourrait être reproduite à petite échelle. En effet, ce constructeur automobile sud-coréen a mobilisé onze de ses voitures dans l’État américain du Nevada. Et ce, pour dessiner un message de cinq kilomètres carrés d’une petite fille à son père, astronaute.
La campagne a été des plus virales, on vous laisse avec la vidéo !

2. GoldToe
Une autre campagne des plus réussies est celle de GoldToe. Cette marque a décidé de promouvoir ses sous-vêtements en les utilisant pour habiller les statues phares de New York. Vous vous en doutez : la campagne menée est devenue virale au point que les médias grand public n’ont pas pu s’empêcher d’en parler !

Quel est l’intérêt du guerilla publicitaire ?
Si de grandes marques ont adopté le guerilla marketing, c’est au regard de ces nombreux avantages qui permettent un excellent retour sur investissement. Attention toutefois à respecter les bornes de la légalité et de la déontologie (publicitaire et marketing). Pour cela, nous vous recommandons de vous renseigner sur les législations en vigueur dans la région censée accueillir votre campagne.
1. Intérêt financier
Certes, il existe des campagnes de guerilla publicitaire qui mobilisent d’importantes ressources financières. Néanmoins, le concept lui-même a été pensé pour les petites entreprises qui ne peuvent pas se permettre d’énormes dépenses en promotion. Il est donc tout à fait faisable de réaliser des campagnes de communication peu coûteuses, mais qui ont du potentiel !
2. Possibilité de détourner la publicité
Ce qui est bien avec cette forme minimaliste du marketing, c’est qu’elle respecte le consommateur et lui procure même un certain divertissement. Il est en effet possible d’opter pour un style de communication qui s’assimile à l’art, ce qui est à même de supprimer carrément la notion de publicité.
3. Efficacité et rapidité
Le guerilla marketing a l’avantage d’être mis en place rapidement, ce qui sert à identifier au moment opportun les éventuelles opportunités. Cela permet d’agir dans l’immédiat, garantissant une meilleure efficacité.
Quels sont les outils pour monter une opération guérilla réussie ?
En pratique, on fait appel à l’un des cinq types de guérilla marketing pour assurer une stratégie pertinente. Le choix dépend des objectifs de l’entreprise, de la législation en vigueur dans la région ciblée et des ressources mobilisées. Ainsi, on distingue le :
- Marketing furtif (Stealth marketing) : Il s’agit d’une approche où la communication faite en sorte que le message ne soit pas identifié par les destinataires comme provenant de la marque concernée, ni même de son agence.
- Marketing de rue (Street marketing) : c’est une technique de promotion qui fait appel à la rue et aux espaces publics pour s’exprimer. Cette pratique est sollicitée dans le cadre d’une communication dite de proximité. Le but est d’attirer des visiteurs vers un point de vente.
- Ambient marketing : consiste en des actions de communication qui s’opèrent en dehors du domicile des consommateurs ciblés. Souvent, les marques choisissent un espace public.
- Ambush marketing : se dit d’une stratégie marketing pensée pour utiliser la puissance médiatique d’un événement (le plus souvent sportif) sans en être sponsor / partenaire. Le but est de promouvoir une marque / un produit.
- Viral marketing : c’est le bouche-à-oreille électronique qui se diffuse d’une personne à une autre grâce à un message persuasif et efficace.
Aussi efficace soit-il, le guerilla marketing exige attention et pertinence. L’attention concerne dans un premier temps la loi régissant cette stratégie. Et concerne dans un second temps la conformité des actions avec les objectifs de l’entreprise.
La pertinence, quant à elle, intéresse l’habileté à identifier les opportunités et les lacunes au cours d’une campagne. Mais aussi l’habileté à prendre les mesures nécessaires pour redresser la situation si besoin.