Kolsquare, leader européen du marketing d’influence, dévoile son classement exclusif des 100 marques mode et beauté les plus influentes sur Instagram et TikTok en 2024. En analysant 7,6 millions de contenus et plus de 2 500 marques, cette étude met en lumière les stratégies gagnantes et les nouvelles dynamiques du secteur. Grâce à l’Earned Media Value (EMV), indicateur de performance basé sur l’engagement des contenus, ce classement offre une mesure précise de l’impact des marques généré par les créateurs de contenu.
Le classement des marques mode et beauté les plus influentes en France
Instagram et TikTok s’imposent comme des plateformes incontournables pour les marques de mode et beauté en France.
1. Sur Instagram
Sézane domine le classement mode avec un EMV de 87M€, propulsé par 2 844 créateurs et une stratégie de contenu engageante et communautaire.
Zara suit avec 51,2M€ d’EMV, porté par un large réseau d’influenceurs. Tandis que Shein (43,5M€) grimpe de trois places grâce à une stratégie ultra-virale et un taux d’engagement record de 5,8 %.
Dans la catégorie beauté, L’Oréal Paris s’impose sur Instagram avec 47,6M€ d’EMV, suivi de Sephora et YSL Beauty, qui confirment leur position d’acteurs majeurs du secteur.
2. Sur TikTok
Shein se hisse en tête des marques mode avec 23,2M€ d’EMV, devant La Boutique Officielle, qui affiche un taux d’engagement exceptionnel de 19 %. Primark et PrettyLittleThing complètent le podium grâce à des campagnes virales. En beauté, NYX Cosmetics domine TikTok avec 64,5M€ d’EMV, devant L’Oréal Paris (53M€) et Sephora (49,8M€).
D’autres marques tirent leur épingle du jeu :
- Sur Instagram : Gymshark démontre l’efficacité d’une sélection ciblée d’influenceurs,
- Sur Tiktok : Huda Beauty s’affirme également comme une marque incontournable sur la plateforme en 2024.
Des différences notables selon les catégories entre Instagram et TikTok
1. Bijoux et montres
Sur Instagram, APM Monaco conserve sa première place, suivi par L’Atelier d’Amaya et Zag Bijoux. Sur TikTok, Nébuleuse Bijoux s’impose grâce à des collaborations stratégiques avec des créatrices comme @KenzaParente et @provencedelavega, tandis qu’APM Monaco et Pandora complètent le podium.
2. Lingerie
Sur Instagram, Calzedonia domine avec un fort engagement, suivie par Monday Swimwear et Lounge Underwear. Sur TikTok, Calzedonia s’impose également grâce à des collaborations stratégiques avec @ManonPasquier et @salomelgh, tandis que Victoria’s Secret et Undiz complètent le podium.
3. Maquillage
Sur Instagram, NYX Cosmetics domine grâce à une forte visibilité, soutenue par des make-up artists influents comme Andy makeup, Kam Hugh et Lenna Vivas. Huda Beauty et Maybelline complètent le podium, confirmant leur position parmi les marques les plus influentes.
Sur TikTok, NYX Cosmetics conserve sa 1ère place grâce à des collaborations stratégiques avec @Poopiblh et @Sanamdoui. Tandis que Huda Beauty et Rare Beauty suivent de près dans un environnement hautement compétitif.
4. Soin de peau
Sur Instagram, Cellublue conserve sa position de leader grâce à une forte présence digitale et des campagnes marquantes menées par Home by Charline et Charlie Fitcook. Garnier, en pleine ascension, progresse de 36 places. Tandis qu’Erborian atteint la 3e position.
Sur TikTok, Garnier domine le secteur grâce à des collaborations stratégiques avec Shay Vise et Lisa Bpro, suivi par Erborian, qui progresse, et CeraVe, qui recule d’une place dans un marché toujours plus concurrentiel.
5. Soin capillaire
Sur Instagram, L’Oréal Professionnel Paris domine grâce à des campagnes marquantes portées par Iris Mittenaere et Lufy. Tandis que ghd perd sa première place et Garnier fait une ascension remarquable jusqu’au podium.
Sur TikTok, Dyson s’impose avec des collaborations stratégiques avec @Noholita et @Meiilyssande, suivi par L’Oréal Professionnel, qui maintient sa position, et ghd, qui gagne cinq places pour compléter le trio de tête.
6. Parfum
Sur Instagram, Adopt Parfums s’impose comme le leader grâce à des collaborations avec June Sixty Five et Margotymf, suivi par Rochas et Juliette has a gun, qui progressent toutes deux de cinq places.
Sur TikTok, Adopt Parfums conserve sa position grâce à des partenariats avec @ilonapns et @dorywonderland. Tandis que Juliette has a gun et Maison Francis Kurkdjian complètent le podium après une belle ascension.
Un paysage européen en pleine mutation
Les marques européennes continuent de gagner du terrain et représentent 65 % du classement. Cette tendance s’observe particulièrement dans la mode, la beauté et le luxe, où les enseignes locales adaptent leurs stratégies d’influence à chaque marché.
En Italie, Dolce & Gabbana, Gucci, et Emporio Armani dominent le luxe sur Instagram. Tandis que Christian Dior Couture et Jacquemus poursuivent leur ascension. Sur TikTok, des marques comme Kiko Milano s’imposent dans la beauté grâce à des campagnes engageantes.
En Allemagne, OACE brille en mode avec un EMV élevé, malgré un réseau d’influenceurs quatre fois plus restreint que celui de H&M. Dans la beauté, Nivea s’impose sur Instagram, tandis que Schwarzkopf tire son épingle du jeu sur TikTok avec des collaborations ciblées.
En Espagne, Zara domine Instagram avec un EMV de 120,2, suivi de Shein et Mango. En maquillage, Deliplus gagne en influence sur TikTok, misant sur des contenus viraux et des collaborations locales. Au Royaume-Uni, Asos, Zara et H&M capitalisent sur les hauls et unboxings pour dominer la mode sur Instagram et TikTok.
Dans la beauté, Charlotte Tilbury et Lush performent particulièrement bien, grâce à des stratégies de contenu immersives et des partenariats avec des créateurs influents.
À découvrir sur JUPDLC
Le luxe, un secteur qui capitalise sur l’exclusivité et l’engagement
Le secteur du luxe continue de performer sur Instagram et TikTok, mais avec des stratégies bien distinctes des marques de mode grand public. Christian Dior Couture, seule marque de luxe du Top 10 en France et en Espagne, s’appuie sur des événements privés et des collaborations avec des célébrités pour renforcer son image haut de gamme.
Sur TikTok, avec 340 influenceurs et 883 contenus, la maison maintient sa position de leader. Les collaborations avec Pierre Painchaud et Lena Mahfouf ont particulièrement contribué à son succès. Gucci, en pleine ascension, mise sur des formats viraux et une esthétique audacieuse pour engager sa communauté. Tandis que Louis Vuitton consolide sa place parmi les leaders du secteur.
Par ailleurs, le top 3 des créateurs les plus sollicités par les maisons de luxe (mode & beauté) en France sur TikTok ces trois derniers mois (basé sur l’EMV) :
- Lena Mahfouf (@lenamahfouf),
- Pierre (@PierrePainchaud),
- Fabian Cayuela Ruiz (@fabiancrfx).
Sur Instagram, Polène Paris confirme son leadership dans l’univers du luxe accessible, tandis que Christian Dior Couture et Louis Vuitton maintiennent leurs positions. D’autres maisons comme Chanel et Jacquemus misent sur la rareté et l’intemporalité, avec des campagnes premium et des collaborations virales qui renforcent leur image.
Les top 3 des créateurs les plus sollicités par les maisons de luxe (mode & beauté) en France sur Instagram ces trois derniers mois (basé sur l’EMV) sont :
- Lena Mahfouf (@lenamahfouf),
- Sananas (@sananas2106),
- Paola Locatelli (@paolalct).
Lena Mahfouf s’impose comme la créatrice incontournable sur TikTok et Instagram, générant un EMV exceptionnel et un fort engagement. Pierre Painchaud sur TikTok et Sananas sur Instagram privilégient une stratégie de volume avec des publications fréquentes. Paola Locatelli et Fabian Cayuela Ruiz, en revanche, montrent qu’un nombre limité de posts peut générer un impact fort, avec un engagement élevé par publication.
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Des stratégies d’influence de plus en plus affinées
L’étude met en évidence l’évolution des approches des marques en matière d’influence. Si les collaborations avec des macro-influenceurs restent importantes, les marques privilégient de plus en plus les micro-influenceurs, qui génèrent un engagement plus authentique et ciblé.
75 % des marques du Top 100 ont collaboré avec plus de 1 000 influenceurs en 2024, traduisant une montée en puissance des stratégies d’activation massives. Toutefois, certaines marques adoptent une approche plus sélective, misant sur des créateurs de contenu avec une forte affinité à leur image de marque.
L’étude souligne également la place croissante des marques émergentes et engagées, qui se démarquent grâce à des campagnes audacieuses et à une proximité renforcée avec leur audience. Les formats immersifs tels que la vidéo et le live shopping sont de plus en plus utilisés pour maximiser l’impact des campagnes sur Instagram et TikTok.
