Les formats vidéos sont les plus populaires sur les réseaux sociaux et Linkedin n’y échappe pas non plus. Avec une hausse des téléchargements de 34% cette année, la vidéo est le format qui connaît la plus forte croissance sur la plateforme, nécessitant ainsi de développer de nouvelles fonctionnalités pour toujours mieux accompagner les marques dans leur stratégie marketing.
Mieux capter l’attention et engager le dialogue
Selon une étude Linkedin “Business of Influence” , 81% des acheteurs B2B choisissent d’acheter auprès de marques qu’ils connaissent déjà : il est donc crucial pour elles de développer des contenus qui leur permettent d’attirer l’attention de nouveaux consommateurs et de mieux comprendre comment les acheteurs aiment recevoir des informations visant à influencer leurs comportements d’achats.
63% des acheteurs B2B interrogés dans le cadre de cette étude confirment que le contenu vidéo de courte durée participe à influencer leurs prises de décisions, tout comme 67% affirment que le contenu proposé par les influenceurs joue un rôle essentiel dans leur phase de réflexion.
Partant de ce constat, le réseau social le plus professionnel qui soit a mis en place de nouvelles fonctionnalités publicitaires destinées à développer les événements en direct et améliorer les performances de ses campagnes.
5 éléments à découvrir
Concernant les événements en direct, Linkedin a montré une augmentation des Linkedin Live de 14,4% l’année passée, avec un taux de clics 2,3 fois plus élevé sur les Thought Leaders Ads plutôt que les campagnes à image unique. Pour répondre à cette croissance, la plateforme propose désormais de sponsoriser le post d’un membre sur un événement en direct, permettant de renvoyer directement à l’événement en question et ainsi générer plus de vues et d’engagement. Il est également possible de diffuser un aperçu de 30 secondes de l’événement et de cibler plus spécifiquement les audiences lors de la préparation de l’événement.
B2B Talks
Côté campagnes, les marques développant des campagnes Accelerate ont vu leur coût par action baisser de 42% contrairement aux utilisateurs des campagnes classiques. Pour pousser la personnalisation des campagnes un peu plus loin, Linkedin propose désormais d’intégrer une vidéo ou un document type livre blanc ou témoignage client, en plus d’une image unique. Combinés à l’ajout de nouveaux objectifs de campagne, les formats Accelerate vont ainsi permettre d’améliorer les performances d’engagement et de notoriété que les marques recherchent.
Développées d’ici la fin de l’année, ces nouvelles fonctionnalités devraient permettre aux marques de mieux comprendre et guider les consommateurs dans leurs décisions d’achats. À tester !
