Couplée à une solution Web Analytics, le Bid Management développe la notoriété des entreprises et augmente leurs profits. Pouvant se traduire en « gestion des enchères » ou « gestion des offres », il se présente en effet comme la solution permettant d’optimiser la gestion des campagnes publicitaires en ligne.
Qu’est-ce que le Bid Management ?
1. Définition
Le bid management est un concept marketing faisant référence à l’automatisation de la gestion des enchères pour des campagnes de marketing digital. Il fait appel à diverses stratégies et outils, notamment des logiciels spécialisés appelés plateformes d’optimisation des enchères. Celles-ci assurent principalement l’automatisation du CPC (coût par clic) des annonces.
Élément essentiel du marketing digital, la gestion des enchères facilite par ailleurs le travail du responsable marketing tout en permettant d’obtenir des résultats performants, mais surtout à moindre coût. Ce qui lui vaut d’être l’une des meilleures techniques pour optimiser et ajuster les campagnes publicitaires.
2. Exemples d’entreprises utilisant le bid management
Très utile pour ajuster les campagnes publicitaires en fonction des objectifs définis, la gestion des enchères se révèle un allié essentiel pour les entreprises souhaitant mieux gérer les enchères qui composent leur stratégie marketing. Amazon, par exemple, l’utilise pour améliorer les enchères sur Amazon Ads. Quant à Uber, il mise aussi sur le bid management pour ajuster ses campagnes publicitaires sur différentes plateformes.
3. Exemples d’outils de bid management
Le bid management peut être réalisé via l’utilisation d’outils spécialisés. Et bien qu’il en existe plusieurs, certains sont tout de même considérés comme plus performants que d’autres. Parmi les plus utilisés du moment, citons :
- Google Ads, l’outil publicitaire de Google qui se base sur l’automatisation des enchères afin de booster l’efficacité des campagnes publicitaires ;
- Marin Software, qui permet de mieux gérer les campagnes de marketing digital grâce à sa plateforme multicanale ;
- Adobe Advertising Cloud, une plateforme publicitaire automatisée spécialement pensée pour la diffusion des enchères sur les médias.
Quels sont les avantages du bid management pour les entreprises ?
Le bid management est un outil de gestion de campagnes déterminant pour les entreprises. Son utilité pour les campagnes de grande envergure n’est plus à démontrer, puisqu’il permet de :
- Personnaliser les stratégies d’enchères pour répondre aux besoins de l’entreprise ;
- Automatiser la gestion des campagnes publicitaires : cela offre un gain de temps énorme et une grande efficacité quant à la mise en place d’une stratégie marketing pertinente ;
- Réduire le coût alloué aux campagnes publicitaires tout en garantissant un bon retour sur investissement (ROI) sur le long terme.
Quelles sont les missions d’un bid manager ?
Le bid manager est, comme son nom l’indique, un spécialiste du bid management. Il s’occupe principalement des espaces publicitaires en ligne, achetés par ses clients. Et ce, tout en gérant les enchères et mettant en place des campagnes publicitaires adaptées à leurs besoins.
Bien qu’il puisse être un expert en marketing digital, le bid manager est polyvalent et a souvent plusieurs cordes à son arc. En effet, il peut assurer, pour le compte de ses clients :
- Le suivi des enchères lancées ;
- La rédaction de propositions commerciales et techniques adaptés à leurs besoins ;
- L’utilisation d’outils liés au bid management (ou aux plateformes d’optimisation des enchères) pour gérer leurs campagnes publicitaires ;
- Le suivi budgétaire de campagnes publicitaires demandées.
Comment devenir un Bid Manager ?
Compte tenu de l’importance du bid management, le profil du bid manager est de plus en plus demandé par les entreprises. Cela en fait l’un des métiers les plus prometteurs du moment. Et bien qu’il n’existe pas encore de formation dédiée, certaines voies permettent tout de même de déboucher sur un poste de bid management. Pour cela, il est souvent utile de poursuivre des études supérieures en web marketing, en gestion, en communication, en commerce ou en nouvelles technologies.
Notons que le plus important pour devenir bid manager est d’avoir des connaissances poussées et une bonne expérience dans la mise en place de campagnes de marketing digital.
Le bid management est une technique née de l’évolution du monde digital et des besoins des entreprises qui y évoluent. Cette nouvelle approche de la gestion des campagnes publicitaires a sans doute su se rendre indispensable dans l’univers du marketing numérique. Et son utilité devrait s’affirmer dans les années à venir…
