Le Trading Desk Skaze et l’agence Influens Network lancent une nouvelle offre qui mixe programmatique et influence. Le but ? Décupler les performances des campagnes marketing. Selon une étude de Rakutenmarketing en 2019, 8 consommateurs sur 10 réalisent un achat suite aux recommandations d’un influenceur. Les entreprises sont de plus en plus nombreuses à plébisciter la création de contenus spécifiques avec les influenceurs. Cela après identification des audiences qui correspondent à leur image de marque. Leur objectif est d’atteindre une cible qualifiée beaucoup plus large, afin d’améliorer significativement leur ROI. C’est justement à ce niveau-là qu’intervient un autre levier, encore trop rarement utilisé de façon conjointe : la programmatique. La promesse est l’ultra-ciblage, grâce à la création de pools d’audience et à l’hyper-personnalisation.
Programmatique x Influence
Ainsi, pour offrir un maximum de précision, chaque pool se crée autour de données socio-démographiques, contextuelles, transactionnelles et comportementales. La publication de bannières sur mesure en fonction des habitudes de consommation et de navigation de l’internaute est proposée par exemple. Dans ce contexte, le Trading Desk Skaze et l’agence Influens Network lancent donc une nouvelle offre Programmatique x Influence.
En 2021, Influens Network rejoint Avent Media. Dès lors, Claudia Nadjar, Responsable d’Influens Network, et David Levy discutent des opportunités que peuvent offrir l’influence et la programmatique aux campagnes des annonceurs, afin de bénéficier des performances de ces deux leviers.
« Nous sommes le premier groupe à avoir internalisé la partie influence en corrélation avec la programmatique, afin de créer une synergie entre ces deux leviers ! » affirme Claudia Nadjar, Responsable d’Influens Network.
« Cette offre permet de décupler les performances de chaque campagne, en offrant un cadre de diffusion beaucoup plus large », déclare David Levy, CEO et Cofondateur de Skaze.
La programmatique : une logique omnicanale complémentaire à l’influence
Les annonceurs gagnent en visibilité grâce à l’influence. Et la programmatique permet de prolonger la durée de vie des contenus des influenceurs en multipliant les points de contact. Et ce, via le display, la vidéo (YouTube, TV replay, TV segmentée et TV synchronisée), l’audio digital (podcasts ou webradio), ou encore, le retargeting.
Pour aller plus loin, vous pouvez écouter notre podcast insight sur le sujet :
La génération de lookalike (soit une audience dont les comportements sont semblables à ceux des clients habituels de la marque) et l’augmentation du ROI en sont des exemples concrets.
- La génération de lookalike
À partir des publications des influenceurs, leurs communautés se font diriger sur une page (accueil site web, landing page). L’insertion de pixels sur cette page permet la génération de lookalike. Cela crée ainsi une immense caisse de résonance. La campagne est alors amplifiée et génère un maximum de trafic.
- L’augmentation du ROI
Suite à une campagne d’influence, le comportement de l’audience sur le site de l’annonceur se fait analyser (abandons de panier, arrêt sur page produit…). Puis, des scénarios sont mis en place pour retravailler les utilisateurs, généralement en display (=bannières ciblées), dans une logique d’hyper-personnalisation.
Podcast
La Dynamique Creative Optimisation (DCO) : un élément stratégique pour mixer influence et programmatique
Skaze développe une suite d’outils qui intègre une Consumer Data Plateform (CDP). Elle permet d’optimiser les segments d’audience d’une DCO (Dynamique Creative Optimisation), solution d’optimisation de bannières dynamiques personnalisées et scénarisées.
En parallèle, grâce à Influens Network, il est possible d’obtenir la session de droits d’images des influenceurs afin de créer des campagnes multisupports à 360°. L’engagement en programmatique est d’autant plus important puisque les influenceurs incarnent les contenus.
Pour en savoir plus sur Skaze, rendez-vous sur sa page dédiée !
