Générer des leads en BtoB constitue aujourd’hui un véritable challenge pour les entreprises. Heureusement, vous pouvez atteindre plus facilement cet objectif en associant différentes stratégies marketing, en l’occurrence l’Inbound et l’Outbound Marketing. Dans cet article, découvrez les techniques d’Outbound Marketing les plus utilisées en BtoB et les fonctionnalités principales de l’outil de lead gen Kaspr.
Qu’est-ce que l’Outbound Marketing ?
Avant d’entrer dans le vif du sujet, découvrez rapidement ce qu’est une stratégie d’Outbound Marketing et ses particularités.
Définition
L’Outbound Marketing, traduit littéralement « marketing sortant », est une stratégie de prospection visant à aborder les prospects à l’endroit où ils se trouvent. En effet, la cible est composée de personnes qui n’ont pas encore présenté un intérêt pour votre entreprise, mais qui correspondent à vos buyer personas ou clients types.
Ses particularités
Cette stratégie de prospection commerciale combine plusieurs actions et leviers marketing, en vue de générer le maximum de prospects. Vous pourrez notamment utiliser l’e-mail marketing froid, l’appel à froid, le SMS marketing, les annonces télévisées, les salons, etc. Ainsi, suite à votre action marketing, le client potentiel peut vous donner une réponse positive ou négative. Quelle que soit la technique utilisée, vous aurez besoin des coordonnées de vos prospects. C’est là qu’entre en jeu l’outil de génération de leads Kaspr permettant de récupérer des adresses e-mail et des numéros de téléphone en quelques clics.
Les techniques d’Outbound Marketing les plus utilisées
Les techniques employées en Outbound Marketing sont multiples, mais les plus sollicitées en BtoB sont le cold emailing, l’appel à froid et le Social Selling. Elles vous aident dans votre objectif de prospection et de génération de leads en BtoB.
Email marketing froid
L’email marketing froid ou Cold Emailing est une technique de prospection digitale réservée au BtoB. L’objectif est de générer de nouveaux leads en instaurant une première relation de confiance avec eux. Concrètement, cette méthode de prospection commerciale repose sur l’envoi d’un e-mail à un client potentiel avec qui votre entreprise n’a pas encore eu de contact. En quelque sorte, vous vous lancez dans une zone inconnue.
Appel à froid
Le procédé marketing « appel à froid » ou « cold calling » consiste à contacter par téléphone des personnes inconnues qui ne se montrent pas forcément réceptives à l’offre. Votre équipe marketing tentera donc de capter l’attention des prospects froids en utilisant le bon argumentaire pour mettre en avant votre produit ou service.
Social Selling
Le Social Selling se sert des médias sociaux, afin de dénicher de nouveaux prospects et de vendre un produit ou un service. Cette technique vous permet de générer des leads en BtoB plus rapidement. Il s’agit par exemple d’envoyer un message privé personnalisé à un prospect sur LinkedIn, Facebook ou d’autres réseaux sociaux. Selon l’évolution du lead dans votre entonnoir de conversion, vous pourrez connaître ses attentes et lui transmettre des messages pertinents, lui poussant à passer à l’action.
Profiter de l’outil de prospection en BtoB Kaspr
Optimisez votre campagne d’Outbound Marketing en utilisant l’outil de prospection en BtoB Kaspr. Cette solution dispose de fonctions performantes, dont l’extension LinkedIn, l’automatisation de la prospection et les Workflows.
Extension LinkedIn
Grâce à l’extension LinkedIn, l’outil Kaspr vous donne la possibilité de récupérer les coordonnées de votre prospect au moment où vous consultez son profil sur ce média social. En un seul clic donc, vous obtiendrez une liste pertinente d’adresses e-mail et de numéros de téléphone de votre lead. En ayant ces informations, vous pourrez entamer immédiatement votre campagne d’Outbound Marketing : cold emailing, appel à froid ou SMS marketing.
Prospection automatisée
Kaspr est en mesure d’automatiser votre prospection commerciale en BtoB en enrichissant votre base de données avec des coordonnées précises de vos leads. Cette solution peut également vous fournir d’autres informations essentielles, telles que le nom de votre prospect, sa localisation et son poste. Elle assure automatiquement le transfert des données récoltées vers votre CRM ou un autre outil marketing.
Podcast
Workflows LinkedIn
Les Workflows LinkedIn de cet outil vous permettent de réaliser des opérations de lead gen et de lead nurturing efficaces dans le cadre d’Outbound Marketing. Il s’agit de créer des scénarios de prospection automatisés (invitations ou messages) qui seront envoyés à vos leads. Ainsi, vous pourrez prendre contact efficacement avec votre prospect, le nourrir ou le relancer et le convertir en client.
Intégrations
Cet outil de prospection et de génération de leads en BtoB peut se connecter à votre CRM. Il est capable d’intégrer différents outils et applications métiers, tels que Hubspot, PipeDrive, Gmail, SalesForce, Sendinblue, etc. Ces intégrations rendent plus simple votre processus de prospection commerciale.
Dashboard Kaspr
Vous souhaitez gérer vos contacts en BtoB sur Kaspr. Accédez à son tableau de bord, ergonomique, intuitif et facile à utiliser. Ce dashboard offre des commandes servant à réaliser facilement le tri de vos prospects. En effet, vous aurez l’occasion d’y trouver une personne rapidement ou de filtrer vos contacts par métier ou par structure de mail. Le tableau de bord vous aide aussi à mieux organiser votre équipe marketing.
Pour finir
L’Outbound Marketing consiste à capter l’attention des prospects froids qui ne connaissent même pas votre entreprise. Cette stratégie peut parfaitement compléter une technique d’Inbound Marketing, en vue d’optimiser vos campagnes de génération de leads en BtoB. Afin de vous faciliter les tâches, utilisez Kaspr, un outil capable de collecter des coordonnées de prospects sur LinkedIn et d’automatiser votre prospection commerciale.
