Dans la continuité des années précédentes, 2022 marque la confirmation des investissements des entreprises dans le marketing d’influence. Devenu un média à part entière pour de nombreuses industries, l’influence permet de favoriser un ciblage pertinent et un engagement certain, avec un nombre croissant de leaders d’opinions. Les consommateurs recherchent de l’authenticité chez les marques, et les influenceurs peuvent en apporter à leur audience.
Une étude menée par l’Observatoire des comportements de consommation confirme l’impact grandissant des influenceurs ; qui se développe en parallèle à celui des réseaux sociaux. Les chiffres parlent d’eux-mêmes : 59% des 18-24 ans ont découvert un produit grâce aux influenceurs, quand 63% d’entre eux pensent que les influenceurs ont un impact sur les ventes. Plus intéressant encore : 41% des Français ont déjà acheté, recommandé ou au contraire abandonné un produit grâce aux influenceurs. Véritable bouche à oreille numérique, le discours d’un influenceur est perçu comme plus crédible que la publicité traditionnelle, surtout par les plus jeunes : 40% des 18-24 ans font ainsi plus confiance aux influenceurs qu’à la publicité.
Imaginez maintenant si ces influenceurs touchaient les consommateurs avec une précision sans égale, sur les réseaux sociaux évidemment, mais également à des endroits où on ne les attend peut-être pas, entre deux coupures pub à la TV ou encore dans nos applications préférées ?
C’est ce que permet la programmatique, qui forme avec l’influence un combo gagnant et pertinent, tout particulièrement pendant une période clé comme celle des fêtes de fin d’année.
Un temps fort commercial à exploiter
S’il y a une période à ne pas rater en termes d’investissement publicitaire, c’est celle des fêtes de fin d’année. Déjà bien réel le reste du temps, le pouvoir de l’influence atteint son pic à ce moment précis de l’année, où l’esprit des consommateurs est tourné naturellement vers les cadeaux et les célébrations. Le timing est alors idéal pour mettre en place une stratégie d’influence pertinente et efficace, qui va voir son efficacité décuplée durant cette période festive.
Les influenceurs peuvent donc jouer un rôle central dans la promotion de vos produits auprès de vos consommateurs ou de nouveaux publics, pile au moment où le plus grand événement commercial de l’année bat son plein. En collaborant avec des influenceurs, vous pourrez par exemple exploiter la tendance croissante du commerce social en alimentant le parcours d’achat social avec un contenu créateur engageant, afin de toucher et conquérir de nouveaux consommateurs.
Une hyperpersonnalisation inégalée
C’est là que la programmatique rentre en jeu, en donnant à votre campagne d’influence une tout autre portée. En permettant un ultraciblage et une hyperpersonnalisation sans équivalent, la programmatique est un levier qui peut décupler les performances de chaque campagne, tout particulièrement à l’occasion des fêtes de fin d’année. Elle peut s’adapter facilement à vos différents objectifs commerciaux, et également à vos budgets. Vous pouvez par exemple choisir de mettre en avant vos best-sellers, de segmenter par typologie de produit ou par marque, ou même faire un mix de ces deux options en répartissant votre budget puis en optimisant cette répartition tout au long de la campagne.
Podcast
Pour être sûr de toucher votre cible, la programmatique permet également de promouvoir vos produits à un moment et à un endroit où votre cible les verra. Il est ainsi possible d’optimiser ses créneaux de diffusion en coupant ses campagnes aux heures où votre cible ne sera pas réceptive et, à l’inverse, d’augmenter les investissements sur les créneaux les plus intéressants. On peut, par exemple, penser à renforcer la campagne sur le temps de pause du midi, où on est tenté de faire son shopping pour les fêtes…
De la même façon, vous pouvez suivre votre cible géographiquement en produisant des campagnes géolocalisées avec précision. Le moyen idéal pour monter une stratégie de drive-to-store par exemple, en personnalisant les bannières et les CTA qu’elles affichent, pour capter le consommateur qui s’arrêtera faire son shopping de Noël sur le chemin du retour du travail.
Cette ultrapersonnalisation rendue possible par la programmatique est symbolisée par les bannières DCO, personnalisées et scénarisées en temps réel pour maximiser le taux de clics et le taux de conversion, et donc le ROI de vos campagnes.
En résumé, la programmatique permet de proposer le bon produit à la bonne personne, au bon moment et au bon endroit !
Comment la programmatique et l’influence trouvent une synergie ?
Comme on vient de le voir, l’influence et la programmatique sont deux leviers très puissants pour optimiser une campagne publicitaire. Utilisés ensemble, ils forment un véritable duo gagnant, tout spécialement pendant les fêtes de fin d’année.
La programmatique offre un relais de choix aux influenceurs, en multipliant les points de contact via une multitude de canaux. Les réseaux sociaux évidemment, mais pas seulement : en vidéo en pre-roll sur YouTube, avant une émission en TV replay, sur une webradio après un podcast ou encore en TV segmentée (lien) voire synchronisée. En bref, la programmatique amplifie l’impact de l’influence en offrant un cadre de diffusion beaucoup plus large qui maximise la portée des campagnes incarnées par les influenceurs choisis.
De plus, la programmatique permet également de prolonger la durée de vie d’un contenu influenceur. Le contenu peut alors être relayé sur une durée souhaitée, encore une fois en maîtrisant et personnalisant l’ensemble des paramètres de diffusion.
Pour que la campagne soit efficace et réussie, il faut cependant qu’elle soit réfléchie et pensée en amont. La stratégie et le plan média sont en effet au cœur de la réflexion. Durant une période de fin d’année chargée en offres et en publicité, il faut savoir se démarquer de façon intelligente.
Premièrement, il est crucial de définir ses objectifs et des KPI’s pertinents en lien avec ces derniers. Ensuite, il faudra sélectionner avec attention les influenceurs, afin qu’ils correspondent à la cible souhaitée. Puis, il faudra choisir les formats et le cadre de diffusion de la campagne, toujours avec l’objectif de maximiser son efficacité. Enfin, il ne faut surtout pas négliger l’importance de la créativité et de la qualité des contenus influenceurs dans la diffusion. Il est ainsi souhaitable d’obtenir la cession de droits d’images des influenceurs afin de créer des campagnes multisupports à 360°. Puisque les influenceurs incarnent littéralement les contenus, cela suscitera un engagement encore plus fort !
Autant de bonnes raisons de se faire accompagner quand on fait le choix de combiner programmatique et influence pour booster sa campagne durant les fêtes de fin d’année. Le Trading Desk Skaze et l’agence Influens Network ont justement lancé une offre qui groupe programmatique et influence. La solution idéale pour décupler les performances de votre campagne marketing de fin d’année et mettre un beau ROI sous le sapin !
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