Le marketing n’est pas une science exacte, et le maîtriser exige une bonne culture, des connaissances en psychologie, en sociologie mais aussi une capacité à manipuler la data. Les tendances de consommation et la technologie évoluant à la vitesse de l’éclair ; il faut s’autoformer sans cesse. Et un bon livre sur le marketing reste un moyen imbattable pour ce faire. Voici 10 ouvrages d’auteurs reconnus qui peuvent servir non seulement aux marketeurs confirmés, mais aussi aux amateurs !
Livre sur le marketing : Les 10 meilleurs pour bien faire du commerce !
Si le choix est infini quand on souhaite se procurer un livre sur le marketing, certains méritent d’être lus plus que d’autres ! Découvrez notre sélection de 10 ouvrages incontournables pour comprendre et apprendre le marketing.
1. Product-Led Growth – Wes Bush
Le Product-Led Growth – littéralement la « croissance dirigée par le produit » – est une stratégie de croissance en marketing basée sur le produit, c’est-à-dire que la croissance de votre entreprise est principalement propulsée par votre produit. Wes Bush propose un mode d’emploi pour acquérir, convertir et fidéliser des clients, gage d’une croissance continue. Il décompose les stratégies les plus redoutables pour rejoindre vos concurrents dans le top des leaders.
Product-Led Growth est loué par ses lecteurs pour la clarté de son message et la capacité de l’auteur à vulgariser un sujet complexe et le rendre accessible à tous.
2. Hacking Growth – Un livre marketing signé Sean Ellis et Morgan Brown
Le growth hacking s’appuie sur des techniques spéciales – qu’on appelle hacks – pensées pour favoriser la croissance d’une entreprise. Sean Ellis et Morgan Brown décortiquent les méthodes déployées par les startups et les petites entreprises pour devenir des leaders mondiaux, à l’instar de Facebook ou Uber, notamment en misant sur le growth hacking.
Énorme succès en librairie, Hacking Growth fait l’unanimité ou presque chez ses lecteurs qui le recommandent à quiconque souhaite créer son entreprise.
3. Livre e-marketing : Dotcom Secrets – Russell Brunson
Dotcom Secrets (« Les secrets des .com ») est un livre marketing qui se focalise sur le marketing digital et sur les stratégies gagnantes. L’auteur dissèque dans les moindres détails les tunnels de vente qui visent à convertir un prospect en client. Le livre est organisé en 4 sections pour livrer 13 stratagèmes redoutablement efficaces, de quoi avoir une idée claire de ce qui fonctionne réellement sur le terrain !
Dotcom Secrets se montre à la hauteur des attentes de ses lecteurs comme le prouvent leurs commentaires.
4. Marketing B to B, De la stratégie au parcours client – Marc Diviné
Le livre est un manuel pratique du Marketing BtoB. L’auteur français au CV impressionnant développe les concepts théoriques avant de les illustrer par des cas pratiques. Chercheur, ingénieur, entrepreneur, inventeur de brevets et professeur, Marc Diviné s’adresse autant aux étudiants qu’aux professionnels.
Entrepreneurs – en herbe ou chevronnés – et étudiants brossent un portrait élogieux de ce livre qu’ils qualifient d’incontournable.
5. Predictable Revenue – Aaron Ross
Aaron Ross raconte sa brillante expérience professionnelle qui lui a permis de mettre en place un processus pour atteindre 100 millions de dollars de revenus récurrents en seulement 4 ans. Son récit se base sur son quotidien d’entrepreneur. Il décrit dans son livre marketing comment il s’est fixé des objectifs, c’est-à-dire créer des revenus prévisibles (« predictable »), et comment persuader des investisseurs de miser sur lui.
Predictable Revenue est loué pour son aspect pragmatique et le soin du détail apporté par son auteur.
6. Le Grand Livre du Marketing digital – Rémy Marrone et Claire Gallic
Le Grand Livre du Marketing Digital s’impose par son volume autant que par sa qualité. Les deux auteurs décortiquent dans les moindres détails le marketing d’influence, les réseaux sociaux et la publicité en ligne, en tenant compte de leur évolution constante et rapide.
Les commentaires des lecteurs du Grand Livre du Marketing Digital sont tout simplement dithyrambiques.
7. Hooked – Nir Eyal
Être « Hooked », c’est être hameçonné, autrement dit accro et dépendant d’un produit ou d’un service. Nir Eyal s’inspire des plus grandes réussites marketing numériques de ces dernières années pour nous expliquer dans son ouvrage comment ces marques ont réussi à se rendre indispensables, voire vitales dans notre quotidien. Il ne vous reste plus qu’à appliquer ces recettes pour rendre votre propre enseigne addictive.
Nir Eyal a su lui-même appliquer ses théories dans la rédaction de son livre marketing Hooked, car ses lecteurs le qualifient d’essentiel et le recommandent chaleureusement.
8. Permission Marketing – Seth Godin
Auteur réputé et renommé, Seth Godin est un conférencier expert dans le domaine du marketing. Son propos est de nous donner une idée des raisons qui font que le marketing de permission (Permission Marketing) fonctionne, alors que le marketing d’interruption nous lasse et devient inutile. Le premier consiste à demander l’autorisation de l’utilisation des données pour recevoir de la publicité, quand le second s’adresse à une vaste audience pas nécessairement concernée. C’est la newsletter ciblée opposée à la publicité télévisée subie pas tous.
L’auteur nous donne les secrets d’un inbound marketing efficace, c’est-à-dire la capacité de faire venir le client à vous plutôt que d’aller le chercher. Permission Marketing est un excellent mode d’emploi pour la réussite d’après les lecteurs.
9. Influence et Manipulation – Robert Cialdini
Marketeurs, entrepreneurs, leaders et particuliers curieux au sujet des dynamiques sociales ont tout intérêt à lire ce livre. Robert Cialdini y explore les ressorts de la manipulation et de la persuasion, un sujet dont il est spécialiste depuis des années. Il nous apprend comment décrypter les manœuvres des vendeurs nous incitant à acheter des produits dont nous n’avons pas besoin. Mais aussi comment les publicitaires parviennent à façonner nos préférences et les leaders à influencer nos opinions.
Influence et Manipulation est excellent livre, selon ses lecteurs, qui vous enseigne les bases des mécanismes d’influence et vous initie à l’art de la persuasion.
10. Livre sur le marketing international : Marketing management – Philip Kotler
Philip Kotler est un professeur de stratégie marketing et de marketing international à la Kellogg School of Management de l’université Northwestern, dans l’État de l’Illinois aux États-Unis. Il nous dévoile dans la nouvelle version de son livre « Marketing Management » les secrets des marques innovantes en plein essor dont Tesla, Orange Bank et Asos.
Véritable boîte à outils, l’ouvrage débat même de l’émergence des nouveaux géants chinois qu’on ne présente plus. C’est le cas d’Alibaba, de TikTok et de Wish. La lecture de ce livre permet par ailleurs de comprendre le marketing digital, et de se renseigner sur les dernières avancées de recherche au sujet du Big Data et les meilleures pratiques en rapport avec le domaine.
Et deux petits bonus…
Mercator – Jacques Lendrevie et Denis Lindon
Mercator est un livre de marketing rédigé par deux spécialistes du marketing qui ont travaillé de longues années dans le domaine. Le livre propose des solutions pratiques pour gérer et améliorer la performance marketing des entreprises. Il aborde des thèmes tels que le positionnement, le branding, la segmentation, le mix marketing, l’analyse de la concurrence et le développement de nouveaux produits.
La vache pourpre – Seth Godin
Dans son livre « La vache pourpre », Seth Godin met en avant la puissance de se démarquer dans une ère où les consommateurs sont inondés de choix infinis. Ils ne tolèrent plus le bruit médiatique, et c’est problématique !
En misant sur des anecdotes et des exemples concrets, l’auteur nous dévoile donc tous les secrets d’une marque qui se démarque, de sa création aux produits qui ont le potentiel de capter l’attention et maintenir l’intérêt. Il prouve l’importance d’avoir sa propre « vache pourpre » : cette idée, ce produit ou cette caractéristique qui vous distingue de la concurrence, qu’on ne peut trouver nulle part ailleurs !
FAQ
1. Comment faire un bon plan marketing ?
Pour créer un bon plan de marketing digital, vous devez dans un premier temps identifier vos objectifs. Mais aussi votre public cible et votre budget. Ensuite, développez une campagne de marketing adaptée à ce public. En comprenant ses attentes, ses habitudes, ses envies, vous peaufinerez la pertinence de votre campagne. Enfin, évaluez régulièrement votre plan et ajustez-le en fonction des résultats.
2. Quel est le livre de référence de tout marketeur ?
Le livre de référence de tout marketeur est le « Marketing Management » de Philip Kotler. Publié pour la première fois en 1967, ce livre est devenu un classique. Il est étudié dans les universités et les centres de formation à travers le monde. Le livre est par ailleurs considéré comme l’un des plus influents sur le marketing. Il aborde en effet :
- Les principes fondamentaux du marketing,
- Les stratégies commerciales,
- Le marketing international,
- Les nouvelles technologies de l’information et de la communication.
3. Quel est l’ouvrage le plus vendu dans le domaine du marketing et communication ?
Le livre le plus vendu dans le domaine du marketing et de la communication est « Marketing et Vente : Une Approche Stratégique » de Philip Kotler et Gary Armstrong. Publié pour la première fois en 2009, il est maintenant disponible dans sa 15e édition. Il est même considéré comme le livre de référence pour les professionnels du marketing.
4. Qui est Kotler et Dubois ?
Auteur d’une cinquantaine de livres, Philip Kotler est un Professeur en Marketing très réputé dans le domaine (si ce n’est le plus réputé). Et ce, aussi bien en Europe qu’aux États-Unis. Il a formé des centaines de milliers d’étudiants dans le monde. Il est notamment l’auteur du très célèbre « Marketing Management ». Les 12 versions françaises de celui-ci ont d’ailleurs été réalisées avec la contribution de Bernard Dubois (1946-2001). Ce dernier occupait en effet le poste de professeur de marketing au Groupe HEC. Il assurait e conseil et la formation au profit de plusieurs enseignes françaises. Mais aussi internationales ! Et ce, quels qu’en soient les secteurs(même l’industrie du luxe).
Maintenant que vous disposez d’un large panel de choix de livre marketing, à vous d’en choisir celui (ou ceux) qui titillera votre curiosité. À notre avis, les lire tous reste incontournable !
