Domyos, marque phare d’équipement de fitness appartenant à Decathlon, avait lancé deux nouvelles collections ciblant le segment féminin Gen Z. À savoir : « Back in the Game » et « Seamless » ! Ces lignes combinent habilement esthétique, fonctionnalité et tendances actuelles, visant à créer un impact significatif dès leur lancement. Pour les mettre en avant, l’agence 18h08 a imaginé une campagne axée sur la maximisation de la visibilité. Mais aussi de l’engagement et du trafic via les réseaux sociaux. Et ce, en s’appuyant sur l’influence des micro-influenceuses pour toucher efficacement la cible démographique. Et les résultats ont été au rendez-vous !
L’objectif : créer le buzz autour des nouvelles collections
L’enjeu principal pour la marque, accompagnée de son agence 18h08, était de s’implanter fermement dans le marché très concurrentiel de l’habillement sportif féminin, en particulier auprès des jeunes femmes actives de la génération Z. L’objectif pour la collection Back in the Game était de promouvoir une gamme textile cardio… Avec un accent sur le style et les imprimés tendance. Et donc de la faire connaître au public féminin Gen Z. Pour la collection Seamless, l’accent était mis sur le confort technique, l’absence de coutures, et un design inspiré des leaders du marché comme Gymshark. L’objectif ? Là encore, gagner en visibilité auprès des femmes de la Gen Z, mais aussi de la Gen Y.
Notons que Domyos visait à créer un buzz autour de ces collections, donc à stimuler l’intérêt et la considération de la marque. L’objectif étant, in fine, de générer du trafic vers leur site pour augmenter les conversions. La stratégie devait évidemment résonner avec les valeurs de la cible : authenticité, style, et bien-être personnel. En clair, les objectifs globaux concernaient :
- La couverture,
- L’engagement sur l’audience cible,
- Le trafic sur le site Decathlon.fr.
Quant aux indicateurs de performance, la marque et son agence s’intéressaient :
- Aux impressions,
- Aux visites,
- Au CPC,
- Au CTR.
Solutions déployées
1. Stratégies réfléchies
L’agence 18h08 a conçu des stratégies sur-mesure pour chacune des collections de Domyos. Et ce, en ciblant précisément les attentes et les préférences de la Gen Z.
1.1 Collection Back in the Game
L’accent a été mis sur le dynamisme, la mode et la fonctionnalité, pour s’adresser directement aux femmes actives qui cherchent à combiner style et performance sportive. L’approche visait à positionner la collection comme un incontournable du quotidien sportif ! L’idée étant notamment d’associer les tendances de la mode aux exigences du cardiotraining.
1.2 Collection Seamless
La stratégie a été centrée autour de l’innovation technique et du confort. Elle vient souligner les caractéristiques sans coutures et la haute qualité du tissu, idéal pour tous types d’entraînements, y compris la musculation. En tirant parti de l’influence de marques reconnues comme Gymshark, 18h08 a voulu créer une résonance avec la communauté fitness. Et ce, en mettant en avant des designs à la fois fonctionnels et tendance.
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1.3 Nombre de clics, CTR et CPC
Notons que l’ensemble des stratégies mises en œuvre pour les deux collections étaient liées à des objectifs cibles quantitatifs essentiels à la réussite de la campagne. À savoir : le nombre de clics (le CTR ou Click Through Rate) et le CPC (Coût Par Clic). Ces indicateurs clés sont vitaux pour évaluer la performance directe des actions menées. Mais aussi pour évaluer l’efficacité globale de la campagne en termes de génération de trafic et d’optimisation des coûts.
Pour le nombre de clics, l’objectif était de le maximiser depuis les contenus publiés par les influenceurs, redirigeant vers le site de Domyos. Un nombre élevé de clics indiquerait en effet une forte réactivité de l’audience aux appels à l’action, signifiant donc que le contenu était suffisamment persuasif et aligné sur les intérêts des consommateurs.
Quant au CTR, c’est un indicateur clé mesurant l’efficacité avec laquelle une audience ciblée est incitée à cliquer sur le lien fourni, par rapport au nombre total d’impressions de la publication. Un CTR élevé signifie que le contenu est non seulement pertinent, mais aussi engageant. Incitant ainsi l’audience à en savoir plus sur les collections.
Enfin, l’optimisation du CPC était cruciale pour assurer que le budget publicitaire était dépensé efficacement. L’objectif était de minimiser le CPC tout en maximisant la visibilité et le trafic.
2. Formats et contenus
La question clé posée était : quelle mécanique mettre en place pour générer du trafic ? Pour y répondre, l’agence a innové avec des formats interactifs et engageants.
2.1 Stories à la une
Elles ont été mises à l’honneur pendant deux mois, assurant une visibilité continue et soutenue. Cette durée prolongée garantissait donc que la collection reste en top of mind chez les consommatrices. L’idée : renforcer la reconnaissance de la marque et encourager les visites répétées sur le site.
2.2 Format Stories avec lien
Les formats des Stories avec lien ont été privilégiés, permettant un accès direct et immédiat à la collection. Cette fonctionnalité a non seulement facilité le parcours d’achat, mais a aussi permis de mesurer précisément l’impact des Stories sur le trafic.
2.3 Approche immersive
Une approche immersive a été adoptée avec les influenceuses. Ces derniers ayant porté les tenues pendant deux semaines consécutives. Cette stratégie a permis de montrer la polyvalence et la durabilité des collections, tout en offrant une exposition répétée et authentique. Les influenceuses ont donc partagé leur expérience quotidienne, intégrant les vêtements dans divers contextes de leur vie active. Ce qui a contribué à créer une narration convaincante et aspirante autour des collections.
Notons que l’ensemble de ces formats étaient stratégiquement conçus pour non seulement générer du trafic, mais aussi pour construire une histoire de marque cohérente… Encourageant ainsi l’engagement des consommateurs et renforçant la fidélité à la marque. La mise en œuvre de ces stratégies de contenu a permis d’établir une connexion profonde et durable avec l’audience, maximisant l’impact global de la campagne.
2.4 Stratégie d’optimisation des formats
En se concentrant sur des objectifs précis, l’agence a optimisé les formats et les contenus pour qu’ils soient hautement performants en termes de génération de trafic. Les Stories avec liens directs, maintenues en avant pour une période étendue et enrichies par l’expérience authentique des influenceurs portant les tenues, ont été conçues pour capter l’attention. Mais aussi pour convertir cette attention en actions mesurables. La mécanique mise en place, comprenant des Stories à la une pendant deux mois et des influenceuses portant les pièces des collections de manière continue, a été stratégiquement élaborée pour assurer une visibilité maximale. Et donc pour encourager un taux de clic élevé, et obtenir systématiquement des CTR et des CPC très compétitifs.
30 000 visites au compteur !
La campagne orchestrée pour Domyos a non seulement généré un trafic remarquable de 30 000 visites sur le site, mais a également affiché un taux de clics exceptionnellement élevé (CTR) de 2,7%. Ce chiffre est particulièrement impressionnant lorsqu’il est comparé à la moyenne du marché. Celle-ci se situant autour de 0,8%. Ce résultat souligne l’efficacité remarquable de la campagne, mettant en évidence la pertinence et l’attrait du contenu pour l’audience cible.
Une chose est sûre : ce CTR indique que les contenus étaient hautement engageants et incitatifs. Mais aussi que la stratégie d’influence était alignée sur les intérêts et les préférences de la Gen Z ciblée. Ce taux élevé est un indicateur clair de la qualité du ciblage et de la créativité des contenus, dépassant les normes du secteur.
Les retours positifs sur les collections Back in the Game et Seamless témoignent d’une adéquation réussie entre les produits présentés et les aspirations des consommateurs. Tout cela aligne alors parfaitement l’offre de Domyos avec les attentes du marché.
Pour en savoir plus sur 18h08, rendez-vous sur sa page dédiée !
