Rédigée par Marjorie Bicaïs, Head of SEA/Média CyberCité.
Le paysage du Social Ads change à grande vitesse. Entre la quête d’authenticité des consommateurs, l’émergence des plateformes visuelles comme moteurs de recherche et l’arrivée massive de l’IA dans la création, les usages évoluent beaucoup plus vite que les stratégies traditionnelles. Avec cette infographie, l’idée est simple : proposer un éclairage clair et utile pour mieux comprendre les tendances qui ont façonné ces derniers mois et qui se poursuivront sur les prochaines années.
L’UGC sponsorisé : quand l’authenticité devient un levier de performance
L’une des évolutions les plus marquantes de ces dernières années est la montée en puissance de l’UGC sponsorisé. En 2024, 38 % des marques y ont déjà investi. Ce format, créé par des utilisateurs puis amplifié par la publicité, rassure davantage que les productions publicitaires traditionnelles. Il est perçu comme trois fois plus crédible, notamment parce qu’il ressemble à ce que les gens consomment déjà au quotidien sur les réseaux sociaux.
Sur TikTok en particulier, les reposts et interactions organiques donnent encore plus de vie à ces contenus. Ils paraissent spontanés et réels : deux éléments à forte valeur dans un contexte où les audiences sont surexposées à de nombreuses publicités.
L’année 2025 voit aussi la professionnalisation des micro-créateurs. Ils sont plus nombreux, plus structurés, et collaborent plus facilement avec les marques. L’UGC est devenu un outil intégré au parcours e-commerce, capable d’illustrer un produit, d’en montrer l’usage, de rassurer avant l’achat.
TikTok et Pinterest : la recherche devient visuelle
Une tendance majeure se confirme : trouver des idées ne commence plus systématiquement sur Google. Aujourd’hui, 54 % des 18-34 ans utilisent TikTok et Pinterest pour s’inspirer avant Google ou même Instagram.
TikTok séduit par ses tutoriels courts et son ton spontané. De son côté, Pinterest reste le terrain privilégié pour préparer un projet, se projeter, organiser une envie, qu’il s’agisse d’un voyage, d’une décoration ou d’un événement.
Ces deux plateformes fonctionnent comme de véritables moteurs de recherche visuels. Elles ont même développé des formats publicitaires basés sur les mots-clés, un signe clair que la logique de recherche est au cœur de leur stratégie.
Pour les marques, cela change beaucoup de choses. Au-delà de la créativité, il devient essentiel de penser à un « SEO social ». Bien choisir ses mots-clés, structurer ses légendes, travailler la lisibilité du contenu… autant d’éléments qui jouent un rôle dans la façon dont une publication remonte dans les résultats.
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Facebook en recul, mais encore loin d’être déconnecté
Facebook reste le premier réseau social de France, mais il n’a plus le poids d’autrefois. Il rassemblait encore 38 millions d’utilisateurs français en 2018. Ils sont 29,95 millions en 2024 soit une chute de 21 % en six ans.
Cette baisse ne le rend pas inutile. Facebook conserve une grande efficacité publicitaire pour toucher des audiences matures, notamment les 35 ans et plus. Pour certains secteurs, c’est même un passage obligatoire.
En revanche, sa domination historique n’est plus d’actualité. Les jeunes générations s’orientent clairement vers TikTok, Snapchat ou encore Instagram. Les plans médias s’adaptent en conséquence, en répartissant les budgets de façon plus cohérente avec les comportements réels des audiences.
L’IA générative : le nouveau compagnon créatif
En 2024, 83 % des marketers ont déjà expérimenté l’IA Générative. Ce n’est plus une tendance émergente, mais un outil de travail. Elle intervient régulièrement dans la production de visuels, l’idéation de campagnes ou encore la création de variations créatives.
L’IA apporte du rythme avec plus de tests, plus d’itérations, plus d’efficacité.
Mais son rôle reste celui d’un allié, pas d’un remplaçant : elle aide à débloquer des pistes, à explorer des idées, à gagner du temps, tout en laissant la place à la sensibilité humaine, à la nuance et à la compréhension du contexte, qui restent indispensables.
Une année plus visuelle, plus authentique et plus assistée
En 2026, le Social Ads ne se résume plus à des placements ou à des formats : il reflète ce que les utilisateurs attendent vraiment des marques. Plus d’authenticité avec l’UGC, plus d’inspiration avec les plateformes visuelles, plus de finesse dans le ciblage et plus de créativité grâce à l’IA.
Les plateformes changent, les usages aussi, mais le rôle du marketing reste le même : comprendre les gens. Les marques qui sauront écouter leurs publics et s’adapter à ces nouveaux codes seront celles qui créeront les expériences les plus fortes.
(Les tribunes publiées sont sous la responsabilité de leurs auteurs et n’engagent pas J’ai un pote dans la com).
Pour télécharger l’infographie « Les nouveaux usages Social Ads », rendez-vous sur le site de CyberCité !
