À travers un guide détaillé, l’agence 18h08 traite de tous les aspects de la détermination du prix juste des collaborations dans le cadre du marketing d’influence. Définitions, méthodes de calcul des indicateurs clés des campagnes, référentiel 18h08 des prix et des indicateurs du marché… Rien n’est laissé au hasard !
Appréhender le marketing d’influence
Dans le monde dynamique du marketing d’influence, établir une collaboration fructueuse et équitable est essentiel pour les marques et les influenceurs. L’agence 18h08 a donc voulu accompagner tout un chacun dans le processus délicat de détermination du prix juste d’une collaboration. Et ce, à travers un guide complet et en tenant compte des nuances et spécificités du marché actuel.
Le guide propose ainsi une exploration avec les définitions et méthodes de calcul des indicateurs clés des campagnes. Cette partie est cruciale pour comprendre les métriques qui serviront de base à toutes les analyses et décisions futures.
Ensuite, il présente le « Référentiel 18h08 des prix et des indicateurs du marché », un outil indispensable qui compile les prix et les indicateurs pertinents du marché. De quoi offrir un cadre de référence fiable. Cela permettra de situer les offres et les attentes dans le contexte des standards actuels. Assurant notamment que chaque investissement est judicieux et en accord avec les tendances du marché.
L’agence analyse par la suite un exemple concret de proposition d’un influenceur. Elle illustre alors comment appliquer les informations fournies dans le référentiel à une situation réelle. Éclairant ainsi les aspects pratiques de la négociation et de l’évaluation.
La section finale, « Méthode pour calculer le bon prix en fonction des objectifs » détaille quant à elle une approche structurée pour déterminer le prix optimal, aligné sur vos objectifs marketing spécifiques. Retrouvez ci-dessous les informations partagées dans le guide.
Les indicateurs clés des campagnes
1. Impressions (Vues)
Les impressions représentent le nombre de fois qu’une publication ou une annonce a été affichée à l’écran des utilisateurs. Cela ne signifie pas que le contenu a été cliqué, mais simplement qu’il a été présenté à l’audience. Généralement, les plateformes de réseaux sociaux ou les outils analytiques fournissent directement le nombre d’impressions. Il s’agit d’un comptage automatique par la plateforme dès qu’une publication est affichée.
2. CPM (Coût Pour Mille)
Le CPM est un indicateur financier qui mesure le coût d’une campagne publicitaire par mille impressions. Il indique combien il en coûte pour que l’annonce soit vue 1000 fois. La formule de calcul du CPM est la suivante : (Coût total de la campagne / Nombre total d’impressions) x 1000.
3. Interactions
Les interactions désignent toute forme d’engagement utilisateur avec le contenu, comme les likes, les commentaires, les partages, etc.. La méthode de calcul des interactions est la suivante : Somme totale des différentes formes d’engagement (likes + commentaires + partages + etc.).
4. CPI (Coût Par Interaction)
Le CPI mesure le coût moyen de chaque interaction obtenue sur le contenu (comme les likes, les commentaires, les partages). Méthode de calcul : Coût total de la campagne / Nombre total d’interactions.
5. Clics
Le nombre de clics indique combien de fois les utilisateurs ont cliqué sur une mention ou un lien. Ce chiffre est généralement fourni directement par le réseaux sociaux ou le site web, comptant chaque fois qu’un utilisateur clique sur le contenu.
6. CTR (Click-Through Rate ou Taux de Clics)
Le CTR est un ratio indiquant le pourcentage d’utilisateurs qui ont cliqué sur une annonce par rapport au nombre total d’impressions. Méthode de calcul : CTR = (Nombre de clics / Nombre d’impressions) x 100.
7. CPC (Coût Par Clic)
Le CPC mesure le coût moyen payé pour chaque clic sur un contenu d’un influenceur. Méthode de calcul : CPC = Coût total de la campagne / Nombre total de clics.
Le référentiel des prix et indicateurs
1. Fruit d’une analyse approfondie
Ce référentiel combine des données de marché, des insights sectoriels et une expertise accumulée de + 3 000 collaborations. Il offre une vue d’ensemble précise et actualisée des tendances de rémunération et des benchmarks de performance dans l’univers de l’influence. L’utilisation de ce référentiel permet de situer les propositions de collaboration dans le contexte des normes de l’industrie. Garantissant ainsi que vos investissements en marketing d’influence sont non seulement compétitifs, mais aussi alignés avec les standards actuels.
Qu’il s’agisse de planifier une nouvelle campagne ou d’évaluer une proposition d’influenceur, se référer à ce tableau donne les clés pour naviguer avec assurance dans les négociations. Et ce, en vous basant sur des données fiables et pertinentes. Ci-dessous le tableau en question.
L’agence précise que ces moyennes de marché se basent sur plus de 3 000 collaborations et négociations d’influence réalisées entre 2022 et 2023. Avec notamment des influenceurs en direct (65%) et par l’intermédiaire d’agences de talents du marché (35%). En effet, l’agence 18h08 obtient en moyenne, pour ses clients, des tarifs et des performances entre 30% et 50% plus compétitifs que celles du référentiel du marché. Et ce, grâce à ses négociations et son expertise sur le marché.
2. Pourquoi le coefficient correctif ?
Pour adapter efficacement ces informations à votre contexte, l’agence recommande d’appliquer un coefficient correctif pour tenir compte de ces spécificités. Un coefficient de +30% peut être envisagé pour des niches spécifiques où la demande est plus élevée, l’offre plus limitée, ou l’engagement des audiences particulièrement fort.
Cette majoration doit être considérée comme une ligne directrice pour ajuster les prix à la réalité du marché. Garantissant ainsi que votre investissement est en accord avec le potentiel de retour et les standards actuels de l’industrie. En prenant en compte ces ajustements, vous serez mieux équipé pour établir des partenariats de collaboration qui sont justes et compétitifs. Mais aussi parfaitement alignés sur les tendances et les exigences du marché influent.
Exemple d’une proposition
1. Contexte de la campagne
L’agence donne l’exemple d’une marque de cosmétiques qui se prépare à lancer un nouveau sérum visage. L’objectif principal de leur campagne d’influence : générer de la notoriété autour du produit et inciter à l’essai parmi leur cible démographique. Il s’agit principalement des femmes âgées de 25 à 40 ans intéressées par les soins de la peau naturels.
2. Proposition reçue
La marque a reçu une proposition de collaboration d’un influenceur réputé dans le niche de la beauté et du bien-être. Avec les statistiques suivantes :
- Nombre moyen d’impressions par publication : 50 000,
- Nombre moyen d’interactions par publication : 5 000,
- Coût total demandé pour la campagne : 1 000 €,
- Nombre moyen de clics par collaboration : 500,
- CPM moyen demandé : 20 €.
3. Analyse détaillée
3.1 Notoriété et Couverture
Avec 50 000 impressions par publication, l’influenceur offre une couverture intéressante, potentiellement atteignant une grande partie de la cible de la marque. Le CPM de 20 € est raisonnable étant donné la niche, l’audience engagée de l’influenceur et la moyenne du marché.
3.2 Engagement et Pertinence
Les 5 000 interactions par publication (CPI de 0,20€) indiquent un haut niveau d’engagement, crucial pour générer de l’enthousiasme autour du nouveau produit. Cet engagement doit être évalué non seulement en quantité mais aussi en qualité. Les commentaires et les retours doivent refléter un véritable intérêt pour le produit.
3.3 Trafic
Les 500 clics par publication (CPC de 2€) est un bon indicateur de l’intérêt et de la volonté d’agir de l’audience. Cela peut être particulièrement précieux pour la marque s’ils incluent un appel à l’action spécifique. Notamment comme visiter leur site pour en savoir plus sur le sérum ou bénéficier d’une offre limitée.
4. Questions à se poser
4.1 Adéquation de l’Influenceur
La marque doit évaluer si l’influenceur reflète ses valeurs fondamentales, notamment l’engagement envers la durabilité et le bien-être. L’influenceur choisi doit incarner ces principes non seulement à travers son contenu public. Il est impératif que l’audience de l’influenceur soit en résonance avec le public cible. Une analyse démographique et psychographique de l’audience de l’influenceur permettra de s’assurer que le message de la marque atteindra les consommateurs susceptibles d’être intéressés par la marque.
4.2 ROI Attendu
Avant de s’engager, l’agence conseille d’examiner et vérifier les campagnes précédentes de l’influenceur pour évaluer le ROI potentiel. Et ce, en sa basant sur les indicateurs précédemment listés. La marque doit s’assurer que le coût de la campagne est proportionnel aux bénéfices attendus.
4.3 Contenu de la campagne
Le contenu proposé par l’influenceur doit être en adéquation avec le ton, le style et l’identité visuelle de la marque. Mais également de sa ligne éditoriale habituelle. La capacité de l’influenceur à concevoir des contenus engageants doit également être pris en compte dans la réflexion.
Méthode à adopter
À travers cette section, l’agence vous guide à travers un processus structuré. Permettant notamment de déterminer le coût approprié de vos campagnes d’influence en fonction de vos objectifs spécifiques. Chaque objectif (Notoriété, Considération, et Trafic) est traité avec une méthode détaillée qui décompose le processus de calcul en étapes claires et mesurables. Cette méthodologie vise à fournir une structure permettant d’évaluer les propositions d’influenceurs de manière éclairée. Et ce, en assurant que le prix payé est justifié par la valeur apportée. En suivant ces étapes, vous serez en mesure d’ajuster vos stratégies de négociation, d’optimiser vos budgets de marketing d’influence et de maximiser l’impact de vos campagnes.
1. Notoriété / Découverte
- Étape 1 : Estimer si le nombre moyen d’impressions correspond à l’audience cible.
- Étape 2 : Utiliser la formule du CPM Calcul. Dans l’exemple, l’influenceur demande 1 000 €, le CPM calculé est 1000/50000×1000=20 €.
- Étape 3 : Comparer le CPM calculé avec le CPM moyen du marché. Si le CPM calculé est supérieur, négociez ou évaluez l’adéquation de l’influenceur avec votre audience.
Podcast
2. Considération
- Étape 1 : Assurez-vous que les interactions sont de qualité et pertinentes pour votre marque.
- Étape 2 : Utilisez la formule du CPI Calcul. Dans l’exemple, l’influenceur demande 1 000 € pour 5 000 interactions, le CPI est : 1000/5000=0,20 € par interaction.
- Étape 3 : Comparez le CPI calculé avec le CPI moyen du marché. Déterminez si le coût par interaction est justifiable par la qualité et l’engagement des interactions.
3. Trafic
- Étape 1 : Vérifiez le CTR du profil sur des collaborations similaires. Si cela n’est pas possible, prenez le CTR moyen du marché.
- Étape 2 : Utilisez la formule du CPC=Coût total de la campagne / Nombre de clicsCPC (2€ par clic dans l’exemple).
- Étape 3 : Comparez le CPC avec les benchmarks de l’industrie pour déterminer si le coût est raisonnable par rapport aux résultats attendus en termes de trafic.
N’hésitez pas à explorer les études de cas partagées par l’agence 18h08 pour comprendre mieux le marketing d’influence et ses enjeux.
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