À travers un e-book concis mais très complet, l’agence de Stratégie de Marketing d’Influence n°1 en France 18h08 nous explique les quatre méthodes qui permettent de structurer une stratégie d’influence efficace et pertinente. Citons notamment la méthode d’apprentissage, la méthode de Buzz, l’approche funnel d’acquisition, et la sponsorisation Long terme. Explications.
Méthode d’apprentissage
Dans le cadre de l’élaboration d’une stratégie d’influence efficace et mesurée, l’agence 18h08 nous explique que la campagne d’apprentissage se révèle un pilier fondamental. Particulièrement pour les marques émergentes ou celles nouvellement initiées au marketing d’influence.
L’objectif de cette campagne d’apprentissage est en effet de décrypter et valider les éléments les plus efficaces de la campagne en lien avec l’ADN de la marque et ses objectifs. Cette approche méthodologique développée par l’agence encourage les entreprises à lancer des campagnes de test. Et ce, avec un groupe restreint de 5 à 8 nano ou micro-influenceurs et un budget limité entre dotations et rémunérations. L’agence recommande d’attribuer à chaque influenceur sélectionné un message et un concept de contenu uniques. Afin de tester notamment l’efficacité et la résonance de différents angles d’approche.
Cette campagne d’apprentissage permet d’obtenir une analyse complète et détaillée des résultats. Offrant ainsi aux marques une compréhension claire de l’univers d’influence. Mais aussi du message et du concept de contenu les plus adaptés à leurs marques et objectifs. Elle se présente comme une étape indispensable pour toute marque souhaitant se lancer efficacement dans le marketing d’influence. Et elle permet en plus de jeter les bases solides d’une stratégie d’influence réfléchie et adaptée, prête à être déployée à plus grande échelle.
Grâce à cette approche stratégique, les marques peuvent s’assurer de maximiser l’efficacité de leurs futures campagnes d’influence. Et ce, en se basant sur des données concrètes et une expérience éprouvée.
Méthode du buzz
1. Déclenchement : L’Étincelle
La création d’une campagne de Buzz, axée sur la méthode historique « déclenchement, contamination et amplification », fait son apparition sur le marché de l’influence. Elle devient une tactique incontournable pour générer un intérêt viral et engager une audience de manière significative.
L’agence nous apprend que le succès d’une campagne de Buzz débute par une étincelle, un contenu, une idée ou un événement unique et captivant qu’il incite les premiers spectateurs à partager leur découverte. Ce moment de déclenchement doit être soigneusement conçu pour susciter l’intérêt et l’émotion… Qu’il s’agisse d’amusement, de surprise, d’admiration ou même de controverse ! L’objectif est de créer un point de départ si mémorable qu’il devienne le sujet de conversation par excellence. Poussant ainsi naturellement à la viralité.
2. Contamination : La Propagation Virale
Suite au déclenchement, la phase de contamination fait référence à la diffusion exponentielle du message, où le contenu se répand à travers les réseaux sociaux et les plateformes digitales. Porté notamment par les partages, les likes, et les commentaires.
Cette propagation virale est facilitée par la nature intrinsèquement engageante du contenu, qui encourage les utilisateurs à devenir des vecteurs de la marque. Partageant donc activement l’histoire ou le produit avec leur propre réseau… Pour maximiser cette phase, il est essentiel d’identifier et de collaborer avec les influenceurs dont les communautés résonnent le plus avec le message de la campagne.
3. Amplification : Booster la Portée
Enfin, l’amplification intervient lorsque la campagne atteint un point de saturation naturelle dans son cycle viral. À ce stade, il est crucial d’intégrer des stratégies pour maintenir et élargir la couverture. Cela peut inclure :
- L’engagement direct de la marque dans les conversations en ligne,
- L’utilisation de publicités ciblées (médiatisation) pour atteindre un public plus large,
- La collaboration avec des influenceurs de plus grande envergure pour donner un second souffle à la campagne.
L’amplification sert en effet à solidifier le Buzz généré… Transformant alors l’intérêt temporaire en engagement à long terme et en reconnaissance de marque.
Méthode du Funnel
En adoptant une approche stratégique via le tunnel d’acquisition d’influence marketing, il est possible d’aligner chaque étape du parcours client avec des indicateurs clés de performance (KPIs). Mais aussi avec des mécaniques spécifiques destinées à maximiser le retour sur investissement (ROI). Cette approche permet non seulement d’atteindre les objectifs marketing à chaque étape du parcours client, mais aussi de mesurer précisément l’impact de chaque action sur le succès final de la campagne.
Podcast
1. Notoriété / Découverte
À cette étape, l’objectif est d’élargir la portée de la marque et de générer une large sensibilisation. Les campagnes doivent être conçues pour capter l’attention de l’audience cible. Et ce, en utilisant des contenus visuellement attrayants et des messages captivants. Le recours à des influenceurs avec une grande portée et un engagement élevé peut augmenter significativement le nombre d’impressions, tout en maintenant un CPM (Coût Par Mille) optimisé. Les formats tels que les contenus viraux, les challenges, et les partenariats d’événements sont par ailleurs particulièrement efficaces.
2. Considération
L’étape suivante consiste à engager le public cible à interagir avec le contenu. Les campagnes doivent encourager les commentaires, les partages, et les likes, qui sont des indicateurs de l’intérêt croissant pour la marque. Pour cela, les contenus doivent être hautement ciblés et résonner avec les valeurs et les intérêts de l’audience. Des formats interactifs comme les sondages, les questions/réponses, et les concours peuvent stimuler l’engagement et améliorer le CPI (Coût Par Interaction).
3. Trafic
L’objectif ici est de convertir l’intérêt et l’engagement en actions concrètes. Amenant ainsi les consommateurs potentiels vers des plateformes où une conversion est possible (comme un site web ou une page de produit). Les influenceurs peuvent utiliser des :
- Appels à l’action clairs,
- Liens (dans les stories ou dans la bio),
- Stories à la une,
- Codes promo exclusifs pour diriger leur audience vers les redirections.
En mesurant le CPC (Coût Par Clic), les marques peuvent d »ailleurs évaluer l’efficacité de ces tactiques pour générer du trafic de qualité à un coût optimisé.
4. Conversion
Cette étape vise à transformer le trafic en ventes concrètes, le véritable indicateur de succès pour la plupart des campagnes. Pour maximiser les conversions, 18h08 précise qu’il est crucial d’aligner les offres et les messages avec les intentions d’achat des consommateurs. Les collaborations avec des influenceurs pour des démonstrations de produits, des témoignages authentiques, ou l’offre d’avantages exclusifs peuvent encourager les décisions d’achat. Le suivi du CPA (Coût Par Acquisition) permet en effet aux marques d’évaluer l’efficacité de ces stratégies par rapport au coût d’acquisition des clients.
Sponsorisation long terme
La dernière méthode se place comme une stratégie mature pour une entreprise réalisant de l’influence. La sponsorisation à long terme se distingue comme une stratégie d’influence puissante. Celle-ci permettant aux marques de tisser des liens durables avec leur audience tout en renforçant leur image de marque de manière cohérente et impactante.
Contrairement aux partenariats éphémères, qui peuvent souvent passer inaperçus dans un flux constant de contenu, la sponsorisation à long terme s’inscrit dans une démarche de collaboration continue. Ici, l’authenticité et l’engagement mutuel entre la marque et les influenceurs sont primordiaux.
Cette approche permet d’ailleurs une meilleure mémorisation de la marque par les consommateurs. Mais aussi une plus grande confiance. Notamment grâce à la répétition et à la familiarité engendrées par des collaborations à long terme.
1. L’égérie
Choisir une égérie pour représenter la marque est au cœur de la sponsorisation à long terme. L’égérie, souvent une figure influente avec une forte présence et crédibilité dans un domaine spécifique, devient le visage de la marque, incarnant ses valeurs, son éthique et son esthétique. Cette personnalité doit résonner avec le public cible de la marque. Établissant ainsi une connexion émotionnelle qui va au-delà du produit ou service offert.
En s’associant régulièrement avec la même égérie, la marque bénéficie d’une exposition répétée, renforçant son identité et augmentant la loyauté des consommateurs. Cela crée une histoire partagée, une narration qui évolue avec le temps et qui permet de construire une campagne marketing profonde et nuancée.
2. La team ambassadeur
La création d’une team ambassadeur est une extension de la stratégie d’égérie, où un groupe d’influenceurs est soigneusement sélectionné pour représenter la marque sur le long terme. Ces ambassadeurs, choisis pour leur alignement avec l’identité de la marque et leur résonance avec le public cible, travaillent ensemble pour créer un écosystème d’influence cohérent.
En collaborant régulièrement avec la marque, ils développent une compréhension approfondie de ses produits, de sa mission et de ses valeurs. Ce qui leur permet de partager des messages authentiques et persuasifs avec leur audience. Cette approche collective augmente la portée de la marque et diversifie son impact, chaque ambassadeur apportant sa touche personnelle tout en maintenant une narrative commune qui renforce la présence de la marque dans l’esprit des consommateurs.
Nous vous invitons à explorer les études de cas de l’agence pour mieux appréhender ces quatre méthodes !
Pour en savoir plus sur 18h08, rendez-vous sur sa page dédiée !
