Bonne nouvelle : les acteurs du B2B misent de plus en plus sur la créativité et l’audace pour marquer les esprits ! La nouvelle enquête réalisée par LinkedIn en est la preuve. En France, 85 % des professionnels du marketing concernés affirment que la « confiance créative » sur ce marché est en hausse. 33% reconnaissent même que la créativité est essentielle pour la construction d’une marque forte sur le long terme, et 28% d’entre eux pensent qu’elle accroît le taux de mémorisation client. Un état d’esprit qui pousse donc les professionnels du B2B à faire preuve d’imagination, à sortir des sentiers battus pour leurs campagnes mais aussi à transformer leur secteur !
Pour rappel, l’abréviation B2B renvoie aux activités commerciales nouées entre deux entreprises (échanges de produits, services, informations…). Évidemment, les deux parties doivent être séduites par le projet de l’autre, convaincues et convaincantes. C’est justement sur les campagnes et les élans créatifs menés par les professionnels du B2B, que LinkedIn a porté son intérêt. L’enquête a donc été menée auprès de 1 600 responsables marketing de ce marché, dans le monde dont 100 en France. Notons que celle-ci a été réalisée en amont des Cannes Lions 2022. Le réseau social en est le partenaire officiel, au travers de son Think Tank le B2B Institute, pour la remise du nouveau prix Creative B2B. De même, Ryan Roslansky, CEO de LinkedIn, animera pendant l’évènement une conférence sur la créativité, les talents et la croissance du secteur de la publicité le mardi 21 juin à 10h00, sur la scène Lumière.
Que faut-il retenir de cette étude ?
En complément des résultats cités précédemment, il est opportun de noter que les entreprises B2B privilégient davantage la construction de marques fortes et qu’une guerre des talents créatifs existe. Pour preuve :
- 94% des responsables marketing B2B français reconnaissent que construire une image de marque est aussi important pour augmenter leur chiffre d’affaires sur le long terme, qu’il ne l’est pour les marques B2C. Si pendant longtemps les marques B2B ont privilégié le marketing de performance pour accroître à court terme leurs ventes, ce pourcentage démontre que la donne est en train de changer.
- 9 professionnels sur 10 déclarent travailler actuellement sur des plans marketing mêlant création de campagnes de performance sur le court terme et création de campagnes de notoriété sur le long terme.
- 76 % des professionnels du marketing B2B considèrent que l’influence émotionnelle dans l’acte d’achat est aussi importante dans leur secteur que dans celui du B2C. C’est pourquoi ils sont 36% à plus capitaliser sur le « storytelling », les émotions et l’humour pour créer des campagnes créatives impactantes.
- 87 % affirment que les marques B2B réalisent désormais des campagnes créatives qui rivalisent avec celles des marques B2C.
- En France, seulement 41% des professionnels interrogés pensent que le marketing B2B est plus challengeant que le marketing B2C, et 74% s’inquiètent du fait que les meilleurs talents créatifs soient plus attirés par le second secteur.
- Plus de la moitié des interrogés (57 %) admettent qu’il leur est actuellement difficile de recruter des créatifs.
- 55% affirment que la diversité des expériences au sein d’une équipe est essentielle pour favoriser la créativité. En ce qui concerne plus particulièrement les agences partenaires, la diversité des compétences (49 %) et la diversité des expériences (50 %) sont jugées essentielles pour booster la créativité.
Le B2B, un marché en pleine mutation
« Malgré le contexte économique actuel, les marques B2B ont de plus en plus conscience du potentiel de croissance associé à une stratégie de ‘brand building’ sur le long terme. Si les rapports ou livres blancs ont longtemps régné en maître dans le marketing B2B, la donne est en train de changer pour aller vers plus de créativité et d’audace avec des campagnes qui marquent les esprits. En créant des marques fortes et s’appuyant sur la communauté professionnelle engagée de LinkedIn, les entreprises B2B privilégient un retour sur investissement à long terme pour leurs campagnes, et transforment le secteur tel que nous le connaissons », affirme Ioana Erhan, Directrice de LinkedIn Marketing Solutions chez LinkedIn France.
« La créativité dans le B2B commence réellement à rivaliser avec celle des marques B2C. En tant que président du Jury dans la catégorie Creative B2B Lions lors du festival Cannes Lions 2022, je me réjouis de la qualité exceptionnelle, cette année, de certaines candidatures dans le domaine du B2B. Fort d’une reconnaissance amplement méritée, ce secteur peut, j’en suis sûr, inspirer la nouvelle génération de professionnels du marketing B2B et encourager les marques à élargir leurs horizons, avec des campagnes encore plus audacieuses », complète Paul Hirsch, Président du Jury Creative B2B Lions.
Podcast
LinkedIn soutient la créativité des marques B2B
Pour accompagner les entreprises B2B à libérer leur potentiel créatif et à déployer des campagnes plus facilement, LinkedIn lance une série de nouveaux services et fonctionnalités.
- Un nouveau service de conseil, le B2B Edge : proposé par le B2B Institute, Think Tank Marketing de LinkedIn, ce service fournira aux marques concernées des ressources et conseils en matière de segmentation, ciblage des prospects et positionnement sur le marché. Et ce, en les aidant à optimiser leurs investissements créatifs et médias.
- De nouvelles fonctionnalités sur les Pages Entreprise : plus de 58 millions d’entreprises possèdent une Page LinkedIn leur permettant de créer une communauté et d’échanger avec elle. Pour optimiser la visibilité de leurs contenus et générer des conversations, LinkedIn intègre dorénavant les @mentions et #hashtags dans les articles et newsletters, ainsi que la possibilité de répondre directement à n’importe quel message dans le flux de leur page.
- LinkedIn Business Manager : disponible dans les semaines à venir, cette nouvelle plateforme permettra aux marques de centraliser et de simplifier la gestion de leurs talents, leurs comptes, leurs Pages, leurs partenaires et leurs campagnes marketing.
Ainsi, LinkedIn se présente comme un véritable facilitateur de business pour les entreprises B2B.
Prêt à miser sur la créativité ?
