Expert en Marketing d’Influence, Reech collabore avec les plus grandes marques, à l’instar de Coca-Cola, Spontex, ou encore Groupe Galeries Lafayette. L’entreprise propose une offre de conseil lorsqu’elle porte sa casquette d’agence, mais a aussi développé une solution modulaire « Reech Influence Cloud » , qui permet d’organiser de manière autonome ses activités d’influence (internalisées ou opérées par des agences).
Ainsi Reech se positionne comme une entreprise au croisement des stratégies de communication modernes qui saura à coup sûr dynamiser vos futures campagnes d’influence. Pour nous parler de ce double positionnement (Agence et SaaS) nous recevons Julie Levy Marx, Head of Sales chez Reech Influence Cloud.
Entrevue avec Julie Levy Marx, Head of Sales chez Reech Influence Cloud
JUPDLC : Pouvez-vous nous présenter Reech en une phrase ?
Julie Levy Marx : Reech est un expert du Marketing d’Influence qui, depuis 2015, accompagne les entreprises dans l’optimisation de toutes leurs actions d’influence marketing, à travers 2 offres :
- Reech Agency qui opère les campagnes d’influence clé en main
- Reech Influence Cloud, plateforme qui permet aux organisations de piloter en autonomie l’ensemble de leurs activités d’influence d’un point de vue opérationnel et/ou stratégique.
JUPDLC : Comment vous est venue l’idée de ce projet ?
Julie Levy Marx : Les deux offres sont nées d’un constat marché :
- Sur le lancement de Reech Agency :
Quand fin 2015, la technologie Reech est lancée, à l’origine sous la forme d’une plateforme de mise en relation entre marques et annonceurs, en libre-service, les premiers influenceurs s’y inscrivent et la commercialisation commence.
Très vite, un constat vient tout bousculer : ce fonctionnement en libre-service ne correspond pas aux besoins actuels du marché, encore trop peu mature pour opérer en autonomie son Influence Marketing de manière optimale et performante.
Pour y faire face, Reech ajoute une dimension de conseil à son offre : créatifs, planners stratégiques et chefs de projet rejoignent l’aventure. L’expertise de l’équipe, combinée à leur usage interne de la technologie, permet à Reech de proposer à ses clients une offre clé en main. Le positionnement Reech Agency est né.
- Quant à Reech Influence Cloud, notre seconde offre :
Courant 2019, toujours dans la logique de répondre au plus près aux besoins clients, Reech constate une évolution dans le marché de l’Influence Marketing : les annonceurs et agences ont gagné en maturité.
Côté annonceurs :
– De nombreuses DNVB internalisent la totalité de leur Influence Marketing et le font bien.
– De plus en plus de grands groupes s’équipent de solution d’Influence Marketing, visant l’internalisation d’une partie de leurs actions ainsi que le monitoring et pilotage des actions opérées par leurs agences.
Côté agences :
– Les agences de communication, digitales, RP… intègrent l’Influence Marketing dans tous leurs appels d’offres suite aux demandes à répétition de leurs clients, qui sont de plus en plus exigeants sur le sujet.
S’équiper d’une solution pour rationaliser leurs stratégies d’influence, et la mise en place de leurs campagnes clients, n’est plus une option s’ils veulent se développer sur le marché.
Du côté Reech, la technologie a vu passer des milliers de partenariats influenceurs, a été enrichie et éprouvée par les équipes. Elle est puissante mais surtout pragmatique car elle a évolué pour répondre parfaitement aux besoins des opérationnels qui, tous les jours, opèrent des campagnes. La commercialisation de la technologie au service des clients apparaît alors comme une évidence. L’offre Reech Influence Cloud voit le jour officiellement en 2020.
JUPDLC : Quelles sont les offres que vous proposez ?
Julie Levy Marx : Nous proposons 2 offres complémentaires :
- Reech Agency :
Sur le modèle d’une agence, l’offre Reech Agency accompagne ses clients, grandes marques françaises et internationales, dans la réalisation de leurs projets d’influence en associant le savoir-faire de ses experts à sa technologie propriétaire.
L’équipe s’occupe de tout : définition de la stratégie créative, identification des bons influenceurs, construction et déploiement de la campagne, suivi et mesure de la performance des actions réalisées.
Ce qui fait la force de Reech Agency, c’est notamment :
– Son positionnement hybride entre un ADN technologique et un accompagnement d’agence
– Une vision stratégique de l’influence
– Le savoir-faire des équipes : à chaque étape, un expert dédié à votre projet
– Une volonté de rationaliser l’influence : toutes les décisions sont prises en s’appuyant sur la data
Podcast
- Reech Influence Cloud :
Reech Influence Cloud est une solution modulaire en Influence Marketing, qui s’adapte aux besoins de chaque entreprise et qui grandit avec elle.
Au-delà des modules incontournables en Influence Marketing (identification et analyse des influenceurs, monitoring des actions), la solution a un parti pris innovant et visionnaire, notamment sur la Veille (Benchmarks concurrentiels et Insights Marché) ou encore sur l’amplification, avec un module dédié à la sponsorisation des posts des influenceurs en leur nom.
Ce qui fait la force de Reech Influence Cloud, c’est notamment :
– La solidité et l’innovation de la plateforme, disposant de modules précurseurs et uniques sur le marché (Amplify, Insights, Contrats…)
– Son positionnement hybride et différenciant Expertise x Technologie, qui offre aux utilisateurs de la plateforme un accompagnement personnalisé sur l’influence
– La possibilité de démarrer avec une solution basique qui grandit avec les entreprises, en fonction de l’évolution de leurs besoins en influence
JUPDLC : Comment est composé votre portefeuille de clients ?
Julie Levy Marx : Qu’il s’agisse de Reech Agency ou de Reech Influence Cloud, Reech accompagne plus de 200 clients de secteurs d’activité différents : Food, Retail, Banque & Assurance, Tourisme, Mode, Culture…
Par exemple, des groupes comme Carrefour, Nocibé, Yves Rocher, Philips, Boulanger ou encore Square Enix (éditeur de la série Final Fantasy notamment) nous font déjà confiance.
JUPDLC : Pouvez-vous nous en dire plus sur la technologie « Reech Influence Cloud » ? Comment détecte-t-elle les bons influenceurs ?
Julie Levy Marx : Reech Influence Cloud est une plateforme complète et modulaire spécialisée en Influence Marketing. Commercialisée sous forme d’abonnement annuel, la solution répond aux grands enjeux d’influence actuels des entreprises, des plus classiques aux plus sophistiqués :
– Détection des influenceurs & analyse de leur data et celle de leur audience
– Gestion de campagnes et CRM d’influence
– Gestion automatisée des contrats influenceurs
– Optimisation de la sponsorisation des contenus au nom des influenceurs
– Analyse prédictive et automatisée des performances de campagnes
– Veille et benchmark sectoriel
Plus spécifiquement sur la détection des influenceurs : Reech Influence Cloud étant en partenariat officiel avec les différents réseaux sociaux, la solution est connectée à leurs API.
Les milliards de datas collectées sur les influenceurs (+8M dans le monde), couplés aux algorithmes développés par notre équipe, permettent aujourd’hui aux utilisateurs de filtrer, dans un moteur de recherche et de manière extrêmement précise, des profils correspondant exactement à leurs besoins (âge, sexe et localisation de l’audience, sémantique dans leur biographie ou leurs publications, centres d’intérêt, ect).
JUPDLC : Pouvez-vous nous dire quelques mots sur votre équipe ? Dans quelle mesure ces experts représentent-ils un atout dans le milieu de l’influence ?
Julie Levy Marx : L’équipe Reech est composée de talents aux univers et aux compétences différentes, avec un point commun : la conviction que le Marketing d’Influence n’en est encore qu’à ses débuts ! Cette conviction commune nous pousse à rester toujours au fait des dernières tendances du marché, en témoigne d’ailleurs des formations mensuelles internes sur l’évolution du levier !
Au sein de l’offre Reech Agency : Planners Stratégiques, Influence Managers et Account Managers sont réunis dans l’accompagnement clé en main de leur client.
Au sein de l’offre Reech Influence Cloud : l’équipe Tech représente la moitié des effectifs !
L’équipe commerciale, elle, reste à l’affût des dernières tendances en influence avec un objectif fort en ligne de mire : accompagner les utilisateurs au mieux aussi bien sur l’usage de la plateforme que sur le métier de l’influence.
JUPDLC : Comment appréhendez-vous la concurrence ? Qu’est-ce qui vous démarque ?
Julie Levy Marx : Par ce double positionnement (Agence et SaaS), Reech est le seul acteur du marché à pouvoir couvrir l’ensemble des niveaux de maturité des annonceurs, et les accompagner dans cette transformation de l’influence.
JUPDLC : L’année 2022 devrait voir se développer le milieu du marketing d’influence, quelles conséquences pour Reech ?
Julie Levy Marx : Reech s’est créé au moment de l’émergence du Marketing d’Influence en France. Nous avons la chance de construire une société, sur un marché lui-même en construction. Aujourd’hui, 74% des annonceurs ont déjà mené une campagne d’Influence Marketing sur les 2 dernières années selon la 6ème édition de notre étude annuelle, et ils sont 78% à prévoir d’augmenter leur budget d’ici les 2 prochaines années. Nous avons donc la chance d’être au cœur d’un marché en pleine croissance. Cependant, les attentes et les exigences des annonceurs sont fortes, et Reech se doit de continuer d’innover et de participer à la structuration et la professionnalisation du marché.
JUPDLC : Quelles sont vos ambitions pour les années à venir ? Des projets dont vous voudriez nous parler ?
Julie Levy Marx : Depuis l’été 2021, Reech est une filiale de Dékuple (ex ADLPerformance) groupe coté aux 700 collaborateurs. Grâce à ce rapprochement, nous allons continuer à investir massivement dans notre technologie et notre équipe. L’influence est un métier intimement lié à la data.
Or nous sommes convaincus que la donnée que nous récupérons aujourd’hui, c’est 10% de ce que l’on sera capable de faire dans les prochaines années. C’est pour cette raison que nous avons ouvert 15 postes supplémentaires d’ingénieurs et de data scientists.
Plus globalement, nous ambitionnons un doublement des équipes d’ici fin 2022, pour dépasser les 100 personnes.
Envie d’être accompagné sur vos campagnes d’influence ? Retrouvez Reech sur sa page dédiée !
