Cette année encore, Cannes ouvre ses portes aux grands noms de la créativité mondiale à l’occasion des Cannes Lions. Pour cette nouvelle édition, J’ai un pote dans la com est sur place en tant que partenaire média officiel du festival. Tout au long de la semaine, notre équipe sera sur le terrain pour rencontrer les professionnels qui font et pensent la communication. L’occasion de revenir avec eux sur les grandes tendances qui se dessinent, les stratégies qui s’imposent et les enjeux qui redessinent le secteur. Ces interviews réalisées vous offriront une variété de regards et d’éclairages sur cette édition.
Dans cet entretien, nous recevons Delphine Reiland, Directrice associée de Saucy au sein du groupe Heroiks, pour évoquer la place grandissante des créateurs dans l’écosystème marketing, l’évolution du rôle des agences d’influence face à l’automatisation des plateformes, ainsi que les nouveaux leviers permettant de construire des relations durables entre les marques et les talents.
JUPDLC : Cannes consacre cette année un espace entier aux créateurs comme acteurs business à part entière. Est-ce que l’agence influence de demain ressemble encore à une agence ?
Delphine Reiland : C’est vrai que cette année, Cannes dédie un espace entier aux créateurs.
C’est un média à part entière, avec ses propres codes et ses propres indicateurs. Ce qui est intéressant, c’est que la valeur va désormais remonter vers les agences d’influence. Clairement, être un simple intermédiaire n’a plus vraiment d’intérêt : les plateformes automatisent déjà une grande partie de ces tâches.
En revanche, tout ce qui relève de la stratégie, des concepts créatifs, de l’éducation aux médias et des performances associées va prendre de plus en plus d’importance pour se démarquer. Nous aussi, nous sommes capables d’assembler ces différentes expertises grâce à l’écosystème Heroiks, afin d’apporter une réponse complète à nos clients.
JUPDLC : Les créateurs lancent leurs propres marques, qui leur rapportent parfois plus que leurs partenariats. Dans cinq ans, l’influenceur aura-t-il encore besoin des annonceurs ?
Delphine Reiland : Il y a beaucoup de créateurs présents. Ce que l’on oublie souvent, c’est que l’influence constitue aujourd’hui un marché à part entière. La vraie différence se joue désormais dans la relation entre les marques et les créateurs.
Il faut créer une véritable adhésion, et cela paraît assez naturel. Notre rôle consiste donc à rendre les marques désirables pour que les créateurs aient envie de construire une relation durable avec elles. En parallèle, grâce à l’amplification média, nous cherchons à générer de la performance afin que chaque partie prenante y trouve son compte.
JUPDLC : Lancer une agence influence en 2026, sur un marché saturé où les plateformes court-circuitent de plus en plus les intermédiaires : c’est un pari risqué, ou une évidence ?
Delphine Reiland : Alors, c’est vrai qu’il y en a pas mal qui nous ont dit que lancer ça aussi cette année était un pari risqué. Mais nous, on n’est pas tout à fait d’accord.
Il y a beaucoup d’agences qui proposent de la création, d’autres qui proposent de l’influence. Clairement, il aurait été tout à fait logique de lancer ça aussi, vu qu’on peut tout offrir au même endroit. Mais nous, on a envie de se démarquer par la preuve.
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JUPDLC : Influence et social media, tout le monde s’en réclame. Qu’est-ce qui va concrètement différencier votre agence Saucy ?
Delphine Reiland : Alors oui, toutes les agences se disent créatives, authentiques. Nous aussi d’ailleurs, c’est indispensable, clairement. Mais en revanche, la responsabilité, tout le monde ne peut pas la revendiquer. On utilise des KPIs qui sont plutôt pertinents pour le business de nos clients. Il n’y a pas de déception. Au contraire, il ne peut y avoir que de bonnes surprises.
JUPDLC : Il y a trois ans, les marques choisissaient les créateurs. Aujourd’hui, les créateurs choisissent les marques. Qu’est-ce que ça change concrètement dans votre métier ?
Delphine Reiland : C’est vrai que le fait qu’aujourd’hui, les créateurs soient de plus en plus sollicités leur donne le choix des marques avec lesquelles ils vont collaborer. Notre boulot, c’est de rendre les marques désirables.
C’est d’obtenir le maximum d’adhésion entre le créateur et la marque pour que la collaboration fonctionne au mieux et surtout pour qu’ils construisent une relation sur le long terme.
JUPDLC : Pour finir, une campagne qui vous a marquée cette année ?
Delphine Reiland : Je dirais que l’opération qui m’a le plus marquée, c’est celle qu’on a imaginée pour MAAF autour du Prix Goût et Santé, présidé par Thierry Marx. C’est une très belle initiative qui met en lumière des artisans engagés pour une alimentation à la fois saine et gourmande. Le défi c’était de faire connaître ce prix à des audiences beaucoup plus jeunes. On a donc créé une Battle du Bien Manger avec des créateurs food : chacun a revisité une recette issue du prix, leurs communautés ont voté, et le gagnant a ensuite cuisiné avec la lauréate de l’édition 2025. Ce que j’ai adoré dans ce projet, c’est qu’on a réussi à parler de sujets très sérieux (le bien manger, la santé, l’artisanat) sans être donneur de leçons. On l’a fait avec les codes de la création de contenu, de manière ludique et engageante. Au fond, c’est aussi ça le rôle de MAAF : accompagner les jeunes générations là où elles sont, avec des formats qui leur parlent.
