Alors que le marché de la seconde main dans la mode est en plein essor, mené par des plateformes en ligne à la croissance explosive, The Second Life choisit de disrupter le secteur en plaçant les commerçants physiques au cœur de l’écosystème. Cette application permet aux boutiques de devenir acteurs de la collecte et de la revente de vêtements d’occasion, avec pour bénéfice un trafic client dynamisé, et des ventes boostées.
Donner une seconde vie aux vêtements délaissés
The Second Life est une application mobile tout-en-un qui permet aux retailers de développer une activité de collecte d’articles de seconde main au cœur de leur magasin. L’objectif est simple : donner une seconde vie aux 30% de vêtements de nos garde-robes qui dorment au fond de nos placards. Concrètement, les clients déposent les vêtements dont ils ne veulent plus en boutique. Le vendeur, grâce à son application The Second Life, scanne l’article et fixe le prix de reprise grâce à un argus intégré. Le client reçoit alors immédiatement un bon d’achat valable dans le magasin.
Quant aux articles récupérés, 3 options : ils sont soit confiés à The Second Life qui les revend via ses plateformes partenaires (offline ou online), soit revendus dans un corner dédié dans la boutique ou sur l’e-commerce du retailer via une page dédiée « seconde main » créée par The Second Life.
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Un procédé gagnant – gagnant
Ce dispositif est triplement gagnant pour le commerçant. Ainsi, il a trois avantages :
– Il augmente son trafic en magasin et fidélise sa clientèle
– Il profite de la valeur du marché de la seconde main, puisque le bon d’achat généré est à dépenser dans sa boutique
– Il s’inscrit dans une démarche de développement durable
Pour le client qui revend ses vêtements, ce circuit permet d’éviter les contraintes logistiques et chronophages des plateformes digitales (prise de photo, certification, mise en ligne, gestion du colis…), et il reçoit immédiatement, lors du dépôt, la valeur de son bien, sans attente ni besoin de gérer des négociations de prix avec des particuliers.
Arthur de Soultrait, fondateur de Thunderstone et concepteur de The Second Life :
« Nous avons voulu créer une solution clé-en-main pour développer un service de seconde main en magasin à la fois intuitif et accessible. Cela permet aussi aux commerçants de faire leurs premiers pas dans l’économie circulaire, qui prend de plus en plus d’ampleur, génère de la valeur et impose de s’adapter. Une centaine de commerçants nous ont déjà rejoints ; des enseignes de mode grand public mais aussi des centres commerciaux qui sentent que ce service tend à devenir un incontournable. En effet, on estime que la seconde main représentera 27% de nos garde-robes d’ici à 2023 (Boston Consulting Group).»
