Présenté le 17 septembre lors de la keynote Pinterest Presents, le format Visual Search Ads place des produits sponsorisés dans les résultats et dans la vue détaillée des Pins. La bêta doit ouvrir dans les prochaines semaines aux annonceurs éligibles de tous les marchés publicitaires de la plateforme, dont la France.
L’image devient un espace d’achat
Un utilisateur repère, par exemple, un sac sur une image puis ouvre le Pin (ou épingle) pour l’examiner. Pour rappel, les Pins fonctionnent comme des signets visuels ou des marque-pages interactifs qui permettent d’enregistrer, d’organiser et de partager des idées. Une fois ouvert, Pinterest pourra désormais lui présenter un produit similaire directement proposé par un annonceur. Bien sûr… rien n’est gratuit : les marques devront enchérir au préalable pour occuper cette position préférentielle.
Le montant déboursé ne suffira pas pour autant à faire apparaître n’importe quel produit. Pinterest tiendra aussi compte des mots saisis et du contenu de l’image. Son système Pinterest Intelligence identifiera les objets et les styles représentés, puis cherchera les produits correspondants dans les catalogues des annonceurs.
Pinterest revendique plus de 80 milliards de recherches par mois. La majorité serait visuelle et plus de la moitié liée à une intention commerciale, selon ses données internes. La plateforme cherche surtout à monétiser le moment où l’utilisateur reconnaît ce qu’il aime sans encore connaître le nom du produit ou de la marque.
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De Top of Search à Performance+ : Pinterest raccourcit le chemin vers l’achat
Visual Search Ads prolonge le dispositif Top of Search, lancé en 2025 pour placer des annonces en tête des résultats obtenus à partir de mots-clés. Ce nouveau format tient aussi compte de l’image regardée. Il rapproche ainsi Pinterest d’un moteur de shopping visuel, capable d’intervenir pendant la comparaison des formes, des couleurs ou des styles.
Le dispositif sera compatible avec Performance+, la suite qui automatise les campagnes de conversion. Pinterest y ajoute Priority Products, qui permet de privilégier certaines références lors d’un lancement ou d’une promotion, ainsi que des tests A/B en libre-service.
Le format déplace la compétition publicitaire avant la formulation d’une requête précise. Pour les marques, la qualité des images et des catalogues devient aussi importante que le choix des mots-clés. Sa performance devra être suivie jusqu’à la vente, sans confondre un Pin ouvert ou enregistré avec une conversion. Pinterest aborde ce lancement avec 640 millions d’utilisateurs mensuels et un chiffre d’affaires de 1,18 milliard de dollars au deuxième trimestre 2026, en hausse de 18 %.
