À l’occasion de son passage dans notre studio pour Brandiiing, le podcast qui décrypte l’univers des grandes marques, Élise Dupuis, Directrice Marketing France de la marque chez TCL, a répondu à nos questions.
Téléviseurs, smartphones, équipements domestiques… Depuis sa création en 1981, TCL s’est imposé comme un acteur majeur de l’électronique grand public à l’échelle internationale. Si le groupe s’est développé grâce à ses innovations technologiques phares comme la Mini-LED, la marque continue pourtant de renouveler son discours, ses campagnes et ses activations pour rester au plus près des passions des consommateurs.
Entre partenariats d’envergure internationale avec le CIO, campagnes locales, co-création avec l’élite de l’esport et collaborations culturelles, TCL cultive une stratégie de marque qui conjugue performance industrielle et immersion. Pour en savoir plus, ne manquez pas cet épisode de Brandiiing !
JUDPCL : Lors des Jeux Olympiques d’Hiver de Milano Cortina 2026, TCL était présent sur la Piazza Duca d’Aosta à Milan avec le TCL Edelweiss Land. Est-ce une manière pour la marque de dépasser son rôle de fabricant pour devenir un véritable acteur de l’expérience vécue par les fans et les athlètes ?
Élise Dupuis : Le sponsoring sportif est ancré dans l’ADN profond de TCL. Notre démarche vise à nous associer à des valeurs fortes de performance et d’excellence, tout en faisant connaître la marque lors de moments intenses, émotionnels et fédérateurs. Nous sommes d’ailleurs particulièrement fiers d’être un partenaire officiel des Jeux Olympiques jusqu’en 2032.
Pour nous, cette implication va bien au-delà de la simple visibilité, et ce, pour deux raisons majeures. Premièrement, nous choisissons d’associer ce partenariat mondial à des ambassadeurs locaux afin de l’activer de manière différenciée et impactante. Pour ces JO de Milan, nous avons ainsi collaboré avec Martin Fourcade et Clément Noël. Cela nous permet d’investir pleinement le terrain local en créant des campagnes et des films publicitaires conçus avec des agences locales, ce qui constitue également une manière concrète de soutenir le sport de proximité.
Deuxièmement, notre stratégie repose sur la volonté de faire vivre des expériences immersives à travers un plan média complet à 360°. Cela englobe bien sûr les médias traditionnels, mais aussi un important volet d’influence. Nous avons travaillé à la fois avec nos ambassadeurs athlètes et avec des créateurs de contenu influents comme Anis Sami ou Étienne. Cette visibilité se déploie également de manière omnicanale chez nos partenaires distributeurs, que ce soit en ligne ou directement en point de vente.
En Italie, nos équipes sont allées encore plus loin avec la création du TCL Edelweiss Land sur la Piazza Duca d’Aosta. Ce showroom d’une qualité exceptionnelle a permis de faire vivre pleinement l’univers TCL aux athlètes et aux consommateurs venus assister aux épreuves. Parallèlement à cette activation grand public, nous avons équipé le Village Olympique avec nos technologies : les athlètes ont pu utiliser au quotidien nos machines à laver, nos réfrigérateurs et nos téléviseurs. Enfin, nous étions présents au cœur même du dispositif technique de l’événement en équipant le centre international de diffusion (The Olympic Broadcast Center) avec 300 téléviseurs TCL. Pour la petite histoire, nous avions prévu un stock de secours par précaution, mais pas une seule de nos télévisions n’est tombée en panne pendant toute la durée des Jeux Olympiques ! C’est la preuve indiscutable que nous sommes devenus un acteur incontournable de l’expérience vécue.
JUPDLC : Vous avez récemment annoncé le renouvellement de votre partenariat avec la FFR jusqu’en 2027. Pourquoi ce sport s’est-il imposé comme une évidence pour TCL ?
Élise Dupuis : Chez TCL, nous avons l’habitude de travailler dans la durée. Nous étions déjà le partenaire officiel de la Fédération Française de Rugby (FFR) depuis trois ans. C’est donc de façon tout à fait naturelle et logique que nous avons choisi de renouveler cet engagement pour accompagner le XV de France jusqu’à la Coupe du Monde 2027.
Pourquoi le rugby s’impose-t-il comme une évidence ? Tout d’abord, parce que c’est le deuxième sport préféré des Français après le football. À titre d’exemple, le Tournoi des Six Nations 2025-2026 a réuni une audience cumulée spectaculaire de plus de 52 millions de téléspectateurs. C’est un sport extrêmement fédérateur. Une étude menée récemment par la FFR démontre que 80 % des Français possèdent une bonne, voire une très bonne image du rugby, une discipline qu’ils associent spontanément à des valeurs de performance, de respect et d’engagement.
Pour une marque comme TCL, qui développe intensément son image premium et cherche à valoriser ses gammes supérieures (Premium+), s’associer au rugby fait pleinement sens. De plus, afin de donner un visage humain et d’incarner concrètement ce partenariat, nous collaborons également avec Thomas Ramos. Ce joueur d’exception nous permet de porter nos messages avec force, de concevoir des campagnes publicitaires personnalisées et de maximiser l’impact de nos prises de parole auprès des médias et au sein de nos réseaux de distribution.
JUPDLC : Dans un marché dominé par la concurrence sur les produits et les prix, est-ce que les partenariats avec des ambassadeurs comme Olivier Giroud deviennent un levier clé de différenciation pour TCL ?
Élise Dupuis : Il est important de préciser que le tout premier levier de différenciation pour TCL demeure, avant tout, le produit lui-même. Notre force principale réside dans le fait que nous sommes fabricants : TCL maîtrise l’intégralité de sa chaîne de valeur sur nos différentes catégories de produits, et plus particulièrement sur le segment technologique des téléviseurs Mini-LED. C’est cette avance technologique et cette recherche constante d’innovation qui font notre spécificité. Nos produits reçoivent d’ailleurs une reconnaissance grandissante de la part de l’écosystème tech, à l’image de notre modèle C89K élu « Produit de l’année 2025 » par trois médias de référence de la tech.
Le second levier essentiel de différenciation est notre stratégie de communication. Notre signature de marque, « Au plus près des exploits », assure une parfaite continuité dans nos discours lors de tous les grands rendez-vous sportifs. Et pour le prochain grand temps fort footballistique, nous avons choisi de faire équipe avec Olivier Giroud.
Pourquoi Olivier Giroud ? C’est le meilleur buteur de l’histoire de l’équipe de France et il compte parmi les personnages préférés des Français. S’associer à lui est une opportunité formidable pour notre marque de gagner en proximité affective auprès du public. Dans le cadre de ce partenariat, nous avons imaginé une saga publicitaire captivante de cinq films mettant en scène nos technologies et les bénéfices directs pour l’utilisateur. On y voit Olivier Giroud accueillir des amis chez lui pour soutenir l’équipe de France : grâce à son téléviseur géant TCL QD-Mini LED, l’immersion est si spectaculaire que ses invités ont la sensation d’être directement installés dans les tribunes du stade. Cette campagne majeure bénéficiera d’un déploiement à 360°, alliant de puissants dispositifs médias, des activations digitales et d’influence, ainsi qu’une forte théâtralisation dans nos magasins partenaires.
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JUPDLC : TCL a récemment lancé un écran gaming développé avec l’équipe esport, Gentle Mates, fondée par Squeezie, Gotaga et Brawks. Est-ce aussi un moyen pour la marque de gagner en visibilité auprès d’une nouvelle génération de consommateurs ?
Élise Dupuis : Tout à fait. TCL se positionne comme un partenaire historique de l’équipe Gentle Mates, qui s’impose aujourd’hui comme l’une des structures esport les plus influentes et reconnues en France comme à l’international. Pour notre marque, cette alliance s’avère stratégique à plusieurs niveaux.
Sur le plan de la notoriété pure, la communauté de fans du club ne cesse de s’étendre. Pour preuve, plus de 100 000 maillots officiels arborant fièrement le logo TCL ont été vendus depuis la création du club. En termes d’impressions visuelles et d’exposition de marque auprès du public, le retour est tout simplement phénoménal. Ce partenariat nous permet de toucher directement le cœur de cible du secteur de l’esport, à savoir les 18-34 ans qui représentent 78 % de cette audience. C’est auprès de cette population ultra-connectée que TCL renforce considérablement sa visibilité et son capital sympathie.
Mais nous avons souhaité dépasser le cadre du simple sponsoring de maillot pour co-créer des solutions technologiques sur-mesure, répondant précisément aux exigences des joueurs professionnels et amateurs. L’année dernière, nous avons franchi une étape clé en co-développant un moniteur de jeu exclusif brandé Gentle Mates. Nous avons discuté du cahier des charges et des spécifications techniques directement avec le club avant de lancer la fabrication. Ce projet a rencontré un immense succès d’image mais aussi une superbe réussite commerciale. Forts de cette réussite, nous accélérons le mouvement cette année en lançant trois nouveaux moniteurs de gaming co-brandés Gentle Mates, ainsi qu’une gamme complète de téléviseurs optimisés pour le gaming. Nous savons que les joueurs utilisent alternativement les deux types de supports, et TCL se positionne pour leur offrir la meilleure expérience d’immersion possible.
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JUPDLC : TCL est présent sur de nombreux événements culturels et artistiques comme le Art Basel Paris, le London Literature Festival ou encore les BAFTA. Pourquoi est-il important pour la marque de s’associer à ces univers créatifs ?
Élise Dupuis : Pour TCL, l’objectif prioritaire est de s’inscrire au cœur des loisirs et des centres d’intérêt de nos consommateurs actuels et futurs acheteurs de téléviseurs. C’est la raison pour laquelle nous investissons le territoire du sport, mais nous ne nous limitons pas à cela. Les utilisateurs n’allument pas uniquement leur téléviseur pour vivre de grands événements sportifs ; ils s’installent également devant leur écran pour regarder des films, suivre des séries captivantes ou jouer.
L’univers artistique et culturel au sens large revêt donc une importance capitale dans notre stratégie de marque. Notre présence sur des événements prestigieux tels que Art Basel Paris, le London Literature Festival ou la cérémonie des BAFTA illustre cette ambition. Pour soutenir cette vision, nous avons notamment développé une offre de produits spécifiques baptisée la gamme Next Vision (NXTFRAME). Ce sont des téléviseurs conçus pour être suspendus au mur à la manière d’un véritable cadre d’art, dotés d’une dalle mate haute fidélité. Cette technologie permet à l’écran d’être beaucoup plus discret dans les intérieurs et de s’intégrer avec élégance au design de la pièce.
JUPDLC : Quelles sont les grandes nouveautés prévues pour 2026 en termes de campagnes publicitaires, activations digitales ou partenariats ?
Élise Dupuis : Pour l’année 2026, je mettrai en avant deux grandes initiatives stratégiques majeures. La première concerne les Jeux Olympiques, où nous avons mis en place pour la toute première fois une campagne mixte particulièrement innovante. En combinant le sponsoring TV classique et des activations digitales en collaboration avec France Télévisions, nous avons généré une puissance de frappe publicitaire remarquable, tant en termes de GRP qu’en volume d’impressions en digital. Les études post-test que nous avons menées démontrent de manière très concluante que le fait de mixer différents types de prises de parole permet d’obtenir un taux de reconnaissance bien plus élevé, ainsi qu’une considération de marque importante. C’est une première expérience couronnée de succès.
La seconde nouveauté majeure est planifiée autour de la Coupe du Monde de football. Pour cet événement planétaire, nous devenons le sponsor officiel principal de l’application « Mon Petit Prono » (la déclinaison événementielle ultra-populaire de Mon Petit Gazon pour les pronostics gratuits entre amis ou en entreprise). Grâce à ce dispositif, nous visons plus de 22 millions d’impressions publicitaires pendant la période de la Coupe du Monde. Ce partenariat va nous assurer une répétition et un contexte d’impact exceptionnels auprès des fans.
Pour enrichir cette activation, nous lancerons dès le 16 juin une grande campagne d’influence baptisée « Poste pour Poste ». Le concept consiste à parcourir plusieurs grandes villes de France aux côtés d’influenceurs locaux pour aller à la rencontre des gérants de nos bars préférés et remplacer leurs anciens écrans par des téléviseurs géants TCL QD-Mini LED de dernière génération, afin de vivre la Coupe du Monde en immersion totale et au plus près des exploits. Enfin, pour l’occasion, notre ambassadeur Olivier Giroud s’est prêté au jeu en partageant ses propres pronostics de la Coupe du Monde au sein de l’application. Bien qu’il nous ait prévenus avec humour qu’il n’était pas très bon dans l’art des pronostics, sa participation promet déjà de beaux moments de complicité avec le public !
Cette interview a été réalisée à la suite de l’enregistrement de Brandiiing, notre podcast qui vous fait découvrir ou redécouvrir les marques les plus emblématiques.
