Cette année encore, Cannes ouvre ses portes aux grands noms de la créativité mondiale à l’occasion des Cannes Lions. Pour cette nouvelle édition, J’ai un pote dans la com est sur place en tant que partenaire média officiel du festival. Tout au long de la semaine, notre équipe sera sur le terrain pour rencontrer les professionnels qui font et pensent la communication. L’occasion de revenir avec eux sur les grandes tendances qui se dessinent, les stratégies qui s’imposent et les enjeux qui redessinent le secteur. Ces interviews réalisées vous offriront une variété de regards et d’éclairages sur cette édition.
Dans cet entretien, Antoine Lafon, Head of Advertising chez leboncoin, revient sur la première participation de leboncoin Publicité aux Cannes Lions et nous dévoile les prochaines ambitions de la plateforme dans le Retail Media.
JUPDLC : C’est la première fois que leboncoin publicité fait le déplacement aux Cannes Lions. Pourquoi maintenant ?
Antoine Lafon : Nous sommes à un tournant du côté de la régie. Historiquement, nous sommes une régie dont le cœur de métier est le display. Aujourd’hui, nous nous transformons vers le Retail Media. Nous venons donc ici chercher des solutions de monétisation programmatique, de Retail Media et d’IA, un peu comme tout le monde. Et puis, par curiosité aussi, pour découvrir les Cannes Lions.
JUPDLC : leboncoin, c’est la plus grande base de données d’intentions d’achat en France. Comment ça se traduit en avantage concret pour les annonceurs aujourd’hui ?
Antoine Lafon : Leboncoin, c’est la plus grosse base de données d’intention d’achat en France, avec 38 millions de cookies et mobile ID, que nous mettons historiquement à disposition de nos annonceurs, agences et partenaires médias. Notamment, avec lesquels nous travaillons, ou encore dans le cadre de collaboration data avec des broadcasters, ou tout simplement pour optimiser nos campagnes. Nous accompagnons tous les Français dans leurs moments de vie, que ce soit pour acheter une voiture, un appartement ou agrandir leur famille. Leboncoin est indispensable pour eux, ce qui en fait une donnée riche et hyper granulaire.
Pour revenir à votre question, cette donnée permet à nos annonceurs d’optimiser leur funnel, que ce soit à travers l’extension d’audience opérée par la régie, par nos soins, ou via des collaborations data. Nous mettons cette donnée à leur disposition afin qu’ils puissent l’utiliser eux-mêmes dans leurs plans médias et leurs démarches d’optimisation.
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JUPDLC : Retail media, data, IA… sur lequel de ces sujets leboncoin publicité a le plus à dire à Cannes cette année ?
Antoine Lafon : C’est le Retail Media. Historiquement, leboncoin est une plateforme de Retail Media. On parle beaucoup de ce sujet aujourd’hui, mais il fait partie de notre l’ADN. Surtout que nous sommes en train de lancer notre offre de Retail Media. Nous sommes actuellement en phase de signature avec un partenaire, qui est d’ailleurs présent à Cannes. L’offre sera lancée en phase de test à la fin de l’année, avant une industrialisation à partir de 2027.
JUPDLC : Le first-party data, c’est la donnée directement collectée auprès de vos utilisateurs : leurs recherches, leurs intentions d’achat sur leboncoin. C’est un actif rare. Est-ce vraiment votre force N°1 vs vos concurrents ?
Antoine Lafon : Oui, c’est notre force numéro un par rapport à nos concurrents. Je peux te donner un exemple : sur Facebook, tu likes une photo d’une Peugeot 205, tu peux être considéré comme un intentionniste auto. Chez leboncoin, un intentionniste auto est quelqu’un qui recherche activement une voiture depuis une, deux ou trois semaines qui contacte un vendeur dont nous connaissons la localité.Il est donc véritablement engagé dans un processus d’intention d’achat.
Plus largement, c’est cette capacité à identifier des intentionnistes d’achat qui fait notre différence, à l’inverse d’autres plateformes. Si tu cherches une cible de femmes de 25 à 49 ans, tu en trouveras partout. En revanche, si tu cherches quelqu’un qui est en train de vivre un moment de vie très précis, tu le trouveras chez nous. C’est ce qui fait vraiment la différence.
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JUPDLC : Quelles sont tes attentes pour cette semaine aux Cannes Lions ?
Antoine Lafon : Je suis venu aux Cannes Lions avant tout pour découvrir l’événement, car c’est une première pour leboncoin. J’apprécie beaucoup ce format sur quelques jours puisque nous sommes là pendant trois jours, ce qui nous permettra de rencontrer l’ensemble de nos partenaires du marché et les partenaires américains. Tous les GAFAM sont présents, et ils ne sont pas toujours faciles à voir dans d’autres contextes.
C’est l’occasion de remplir l’agenda de rendez-vous et de voir tout le monde en une seule fois, mais aussi de prendre le pouls du marché et de comprendre ce qui se fait aujourd’hui. On parle beaucoup d’IA, d’agentique, mais aussi de nouvelles approches en matière de monétisation des audiences. Je participe donc à cette première édition par curiosité, pour chercher de nouvelles sources de monétisation et pour me renseigner sur toutes les dernières tendances.
