Transformer un univers de marque premium en un levier de croissance mesurable et rentable : tel est l’enjeu de la collaboration entre la marque de prêt-à-porter Roseanna et l’agence Metalyde. Depuis octobre, les deux acteurs ont déployé une stratégie d’accélération paid media qui démontre que la créativité et la rentabilité sont loin de s’opposer.
Quand la marque drive le business
Le mois dernier, à l’occasion d’une interview croisée, nous avions rencontré Antoine Lepetitgaland (CEO) et Paul Riberolle (Head Of Performance de Metalyde) pour évoquer une nouvelle façon de penser la croissance, où la distinction traditionnelle entre brand et performance devient moins évidente. Avec sa philosophie « Your Brand is Your Business », l’agence pense la croissance comme un tout, sans silos, pour maximiser l’impact des marques. Le cas client Roseanna en est la parfaite illustration.
Pour muscler ce modèle d’acquisition, l’agence a opéré un arbitrage budgétaire majeur : privilégier le CAC nouveau client plutôt que le ROAS plateforme, afin d’évaluer la capacité réelle des campagnes à faire grandir la base de données. L’architecture média a ainsi été sectorisée (acquisition froide, scaling et retargeting ciblé), tandis que les landing pages ont été simplifiées pour s’aligner avec les promesses des publicités.
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La créa et Pinterest comme moteurs de croissance
La créa s’est rapidement imposée comme le principal levier de croissance à travers une logique de test-and-learn permanent (formats éditoriaux, lifestyle, focus produits, storytelling produit). Ce processus a révélé que les créas les plus simples, les plus lisibles et les plus « désirables » performent le mieux en acquisition. Grâce à une convention de nommage rigoureuse, les formats surperformants comme les vidéos portées et le split-screen ont été identifiés dès les premières semaines.
Par ailleurs, Metalyde a initié un test sur Pinterest Ads, un canal jusqu’alors non activé. Affichant un retour sur investissement supérieur à 15 dès le premier mois, la plateforme est devenue un levier d’acquisition complémentaire à Meta et Google. Enfin, un travail sur la cohérence du funnel a permis de simplifier les pages collection pour réduire les frictions jusqu’à la conversion.
Des résultats en forte amélioration
Les résultats après 6 mois de collaboration parlent d’eux-mêmes : le chiffre d’affaires progresse de 32 % par rapport à l’année précédente, le coût d’acquisition d’un nouveau client chute de 51,3 %, et le retour sur investissement global en ads atteint 9,86.
Cette progression prouve que la performance média se joue aujourd’hui principalement sur la qualité des créas et l’alignement du funnel, permettant à Roseanna d’envisager une accélération plus large à l’échelle européenne.
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