Six ans, deux cycles complets et un nouveau contrat signé en avril dernier pour prolonger l’aventure jusqu’en 2028. Admettons-le : le partenariat entre Suzuki Automobiles et la Fédération Française de BasketBall fait preuve d’une certaine longévité. Depuis 2019, le constructeur automobile est Fournisseur Officiel de la FFBB, accompagné par Seven, l’agence à l’origine du dispositif et chargée de sa stratégie, de sa mise en œuvre et de son animation. Au niveau national comme en local, lors des matchs des Bleu(e)s comme au cœur des concessions, ce partenariat est pensé pour durer et, surtout, créer de la valeur pour tous les acteurs qu’il implique.
Aujourd’hui, nous revenons sur ces six années de collaboration avec Stéphane Magnin, Directeur de l’Activité Automobile de Suzuki France, pour comprendre comment un partenariat sportif peut devenir un levier durable de marque et de relation client.
Suzuki x FFBB : un partenariat qui coche toutes les cases
En 2019, quand Suzuki France cherche une prise de parole dans le sport, l’objectif est clair : trouver un partenariat capable d’exprimer et incarner ce que la marque souhaite véhiculer (proximité, performance et innovation), tout garantissant une présence nationale et locale. L’idée ? Ne pas se limiter à un rayonnement trop localisé, mais privilégier un levier d’expression rayonnant partout en France, notamment dans l’optique de l’activer en s’appuyant sur son réseau de plus de 220 concessionnaires.
Le basket et la Fédération Française de BasketBall, territoire sportif proposé par Seven, s’imposent alors comme une évidence. Un sport mixte (c’est le premier sport collectif féminin en termes de licenciées, selon la FFBB), accessible et intergénérationnel, pratiqué dans toutes les régions de France. Un sport également porté par des équipes de France jeunes, masculines et féminines performantes. Un sport qui coche toutes les cases en somme :
- La proximité, d’abord : le basketball est un sport populaire pratiqué par plus de 747 000 licenciés (soit le troisième en nombre de licenciés en France) dans 3 777 clubs répartis en Ligues Régionales et Comités Départementaux. Un maillage territorial fin, qui permet à la marque de parler à tous les publics, partout dans l’Hexagone.
- La performance, ensuite : portée par les équipes de France masculines et féminines et leur palmarès. Les Bleues et les Bleus se distinguent avec régularité sur les scènes européenne et mondiale. Entre autres faits d’armes : la médaille de bronze à la Coupe du monde masculine 2019, les multiples podiums à l’EuroBasket, les titres de championnes du monde et d’Europe 3×3 en 2022 pour les féminines… jusqu’aux médailles d’argent décrochées aux Jeux de Paris 2024. Autant de titres qui témoignent de l’excellence du basket français.
- L’innovation, enfin : portée par l’essor du basket 3×3, discipline urbaine et moderne devenue sport olympique. Une pratique en pleine accélération, structurée en France autour de la Superleague 3×3, le circuit national officiel qui contribue à développer la discipline sur tout le territoire.
Esprit d’équipe, mixité, proximité, engagement et performance : autant de caractéristiques qui font du basketball un sport qui correspond à la marque Suzuki, et qui ont posé les bases du partenariat avec la Fédération Française de BasketBall en 2019. Un socle pour le moins solide, puisque le contrat sera reconduit deux fois de suite.
National et local : un partenariat activé à tous les niveaux
La visibilité nationale
Sur la scène nationale, Suzuki s’affiche durant les matchs des équipes de France masculines et féminines. Depuis mai 2025, un accord conclu entre la FIBA et le groupe TF1 permet notamment la diffusion en clair de ces rencontres internationales des Bleues et des Bleus jusqu’à l’EuroBasket 2029, en complément des matchs de préparation diffusés sur La Chaîne L’Équipe.
Au-delà du petit écran, la FFBB renforce chaque année son écosystème digital, porté par une stratégie social media structurée autour de l’amplification (via des collaborations avec la NBA, avec les athlètes ou les ligues), de contenus dévoilant les coulisses des matches et d’une adaptation fine à chaque plateforme (Instagram, X, TikTok ou encore Facebook). Cette dynamique se traduit par une communauté en croissance continue (près de 250k abonnés sur TikTok et plus de 367k sur Instagram pour le compte des équipes de France), alimentée par des contenus de qualité, produits en amont des compétitions et pensés pour maximiser la proximité avec les fans. Un écosystème digital de plus en plus puissant dont bénéficient directement les partenaires de la FFBB, qui tirent profit de cette visibilité accrue et d’une exposition régulière auprès d’audiences engagées.
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Sur une saison sportive classique, entre septembre et août, les Bleues et les Bleus disputent entre 12 et 14 matchs en France. Ces rendez-vous internationaux se déroulent habituellement à Paris, Rouen, Montpellier, Pau, Reims, Mouilleron-le-Captif, Orléans… Ce premier volet renforce l’association de la marque à la performance, la rigueur et l’excellence sportive, et lui garantit une exposition médiatique nationale.
L’ancrage local : au cœur du réseau Suzuki
L’ancrage dans les territoires est un objectif majeur pour Suzuki, et ce partenariat avec la FFBB permet précisément d’y répondre. Grâce à lui, la marque veille à ce que chacun des concessionnaires de son réseau, où qu’ils soient, puissent s’approprier le partenariat et participer à la mise en place des dispositifs selon les villes et régions activées.
La Superleague 3×3 : un concept innovant, unique et engageant
En 2021, Suzuki renforce sa plateforme de partenariat dans le basket en s’associant, en tant que Fournisseur Officiel, à la Superleague 3×3, l’équivalent du championnat national de la discipline. Rapide, intense, spectaculaire, le 3×3 est devenu sport olympique, apparaissant en 2020 dans la compétition lors des JO de Tokyo. Universel et accessible (un ballon, un panier, six joueurs) il trouve ses racines dans la culture urbaine et mise sur la proximité avec le public. En France, la Superleague 3×3 constitue le championnat de référence, structuré autour d’Open Plus homologués par la FFBB.
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La tournée rassemble chaque année une vingtaine d’étapes, avec des événements organisés dans des villes de tailles variées (de Limoges à Pau, en passant par Dijon, Le Mans, ou encore Saint-Laurent-du-Var, Verdun, Le Pouliguen, Bourges, Saint-Denis, pour ne citer qu’elles…). Elle culmine avec l’Open de France, grande finale estivale réunissant les meilleures équipes. Organisés en intérieur ou en extérieur selon les villes, ces événements se veulent spectaculaires et festifs. Le concept, unique et innovant, attire et fédère un grand nombre de fans.
C’est donc grâce à cette complémentarité entre grandes arénas accueillant le basket 5×5 et les tournois du basket 3×3, que Suzuki touche à la fois le grand public et les communautés locales. En tout, plus de 30 à 35 villes sont activées sur l’année, assurant un maillage territorial homogène.
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Pour renforcer sa visibilité nationale auprès du grand public et donner une dimension plus incarnée à son partenariat, Suzuki s’associe également à des créateurs de contenus spécialisés sport et basket, qui vont permettre d’amplifier ses actions. En 2025, Suzuki France est ainsi allée à la rencontre de celles et ceux qui font le basket en France aux côtés d’Unseen Samy, créateur reconnu pour ses contenus sur les coulisses du sport. Avec lui, les fans découvrent les dessous des tournois, le quotidien des acteurs du basket et l’engagement de la marque sur le terrain.
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Impliquer l’ensemble du réseau de concessionnaires
Le réseau de concessionnaires Suzuki est régulièrement sollicité pour participer à la mise en place des dispositifs basket en local : mise à disposition ou prêt de véhicules pour le personnel d’organisation, transport des arbitres ou transferts des joueuses et joueurs, exposition de véhicules Suzuki à proximité des lieux activés. Ces activations offrent aux concessions une visibilité directe durant l’événement et leur permettent de toucher un public local, souvent très affinitaire avec le sport/basket. Chaque année, près d’une trentaine de concessions sont mobilisées sur ces dispositifs.
En complément des dispositifs Matchs Équipe de France et Superleague 3×3, sur lesquels les concessions du réseau Suzuki sont régulièrement sollicitées, des activations événementielles sont déployées directement en point de vente. Parmi elles : le HoopsTour Suzuki, une tournée de mini-tournois et de challenges basket organisés au cœur même des concessions. Ce dispositif propriétaire, porté par un créateur de contenu et imaginé pour renforcer l’association de la marque avec le basket, visait à générer du trafic et à aller à la rencontre des communautés basket en local.
Enfin, chaque année, un kit PLV complet aux couleurs du partenariat est envoyé à tous les membres du réseau. L’objectif ? Que chaque point de vente, qu’il soit activé par un événement ou non, s’érige en relais, ou plutôt, en acteur de ce partenariat avec la FFBB.
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Seven, l’agence au centre du jeu
À l’origine de la signature du partenariat en 2019, Seven s’est vu confier la conception, la mise en place et le suivi de l’ensemble des activations de la marque. En lien constant avec les équipes de Suzuki et de la FFBB, l’agence accompagne le déploiement du partenariat sur tous ses volets (national comme local) et veille à la cohérence stratégique de l’ensemble des actions de Suzuki dans le basket. Cette collaboration de long terme, qui mêle conseil, coordination et production des dispositifs, contribue à la continuité du partenariat et à sa capacité à évoluer au fil des saisons.
Suzuki, FFBB et Seven incarnent ensemble une approche du partenariat sportif centrée sur l’expérience plus que sur l’exposition, pensé comme un moteur de lien et de performance. Le renouvellement jusqu’en 2028 en est la preuve : un modèle bâti sur le collectif, la coordination et l’efficacité. Un modèle fédérateur, pérenne, durable, et qui semble prêt à le rester !
Entretien avec Stéphane Magnin, Directeur de l’Activité Automobile de Suzuki France
JUPDLC : S’engager durablement dans le sponsoring sportif, c’est un choix stratégique. Quels étaient, au départ, les objectifs de Suzuki avec ce partenariat, et comment les différentes activations menées depuis 2019 y répondent-elles concrètement ?
Stéphane Magnin : Suzuki recherche à nouer des partenariats ayant du sens et qui peuvent s’inscrire dans la durée : 20 ans dans la course au large, près de 15 ans avec la Grande Odyssée et déjà deux renouvellements avec la FFBB.
Ce, parce que le basketball est un sport collectif, avec un nombre de licenciés parmi les tout premiers en France, et pratiqué par des femmes comme par des hommes. Cet aspect très populaire et mixte, fait que le basketball correspond bien à la marque Suzuki.
En effet, Suzuki est une marque résolument accessible, proposant la bonne technologie au tarif juste pour le client, présente partout en France avec près de 230 concessions. Sa clientèle, selon les modèles, est véritablement paritaire : le best-seller de Suzuki, la citadine Swift Hybrid, est majoritairement vendue à des clientes, alors que c’est plutôt l’inverse pour le reste de la gamme.
Ce partenariat était donc logique, et ce depuis l’origine.
JUPDLC : Le basket 5×5 et le 3×3 offrent deux univers très différents. Comment gérez-vous cette complémentarité, et en quoi ces deux terrains se complètent-ils dans votre stratégie ?
Stéphane Magnin : Après le succès rencontré avec le Basket 5×5, la Superleague 3×3 a été proposée à Suzuki lors du premier renouvellement de partenariat.
L’intérêt du basket 3×3 réside dans son orientation vers le très grand public, en extérieur et en milieu urbain. Il attire ainsi des spectateurs qui n’auraient peut-être pas spontanément fait le déplacement ailleurs qu’en centre-ville. Cette discipline complète donc parfaitement notre engagement. Il correspond, enfin, à la clientèle de notre citadine Swift : des clients plus urbains et plus jeunes que la moyenne des clients automobiles.
De son côté, le basket 5×5, impliquant des rencontres dans de grandes Arenas, permet aux spectateurs de voir des équipes souvent très réputées. Les invités de Suzuki et de son réseau, clients, abonnés de nos réseaux sociaux, partenaires… ressentent l’enjeu sur le parquet et l’importance du partenariat Suzuki aux abords du terrain. La marque y est également mise en avant de manière plus formelle : bords des terrains, activations pour les spectateurs, etc.
JUPDLC : Les concessionnaires sont au cœur du dispositif. Comment s’approprient-ils le partenariat au quotidien ? Et voyez-vous émerger, sur le terrain, des initiatives ou idées que vous n’aviez pas envisagées ?
Stéphane Magnin : L’implication du réseau de concessionnaires Suzuki, fort de près de 230 points de vente en France, est un élément clé de ce partenariat. Elle permet d’activer chaque match auprès des clients et partenaires des concessionnaires Suzuki. Et à l’inverse, la couverture du territoire hexagonal par la FFBB permet aux concessionnaires de toute la France de bénéficier de ce partenariat.
Par-delà les activations gérées par Suzuki France, des actions locales complètent le dispositif à l’initiative de nos concessionnaires. Par exemple, Suzuki Paris est devenu l’an passé partenaire du Paris BasketBall, champion de France en titre. Et à l’occasion de l’Assemblée Générale de la FFBB à Clermont-Ferrand, c’est notre concessionnaire local qui a pris l’initiative d’un support à cet événement.
Ces initiatives démontrent, elles aussi, la pertinence du partenariat : avec un réseau qui s’engage et se l’approprie, démontrant combien celui-ci leur correspond et qu’il correspond à la marque.
JUPDLC : Après six ans de collaboration, qu’est-ce qui, selon vous, explique la solidité du partenariat entre Suzuki et la FFBB ? Quelle vision portez-vous pour la suite ?
Stéphane Magnin : Le premier élément, c’est le bon choix de partenariat dès le départ, et qui s’est vérifié depuis 2019. Grâce au véritable esprit de partenariat entretenu par la Fédération, Suzuki peut mettre en œuvre nombre d’activations impliquant clients, fans de la marque sur les réseaux, et grand public.
Un exemple l’illustre parfaitement : lors des finales de coupe de France à Bercy, un concours Suzuki a permis à une famille d’abandonner ses sièges au cœur des gradins pour vivre toute la finale en bord terrain.
C’est l’illustration de ce que développe Suzuki dans tous ses partenariats. La FFBB et l’agence Seven nous permettent de créer ainsi du lien et de l’exclusivité pour nos clients comme pour le public.
JUPDLC : Comment s’organise votre collaboration avec Seven ? Qu’est-ce qui fait, selon vous, la réussite de ce duo marque-agence sur le long terme ?
Stéphane Magnin : Tout d’abord, Seven a su proposer dès 2019 un partenariat qui s’est révélé pertinent. Nos interlocuteurs de l’agence ont compris le positionnement de la marque et ce qu’elle souhaitait exprimer au travers de cet engagement.
Depuis lors, Seven n’a jamais perdu de vue ces objectifs et a su les transcrire à chaque nouvelle saison. Lancement de nouveaux produits tels que la nouvelle Swift Hybrid ou le tout nouveau VITARA 100% électrique, mise en exergue du renouvellement du partenariat au cœur de Bercy, implication croissante du réseau : le partenariat a su s’adapter au fil du temps.
Enfin, l’accompagnement, stratégique en premier lieu, se fait également très opérationnel et au plus près des équipes internes. Cela permet évidemment de s’assurer de la pertinence des choix d’activations.
Ce partenariat tient donc toutes ses promesses.
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