Après quatre épisodes riches en enseignements, les B2B Talks sont de retour ! Cette émission, imaginée par J’ai un pote dans la com en partenariat avec LinkedIn, met en lumière les enjeux du marketing et de la publicité pour les entreprises B2B.
Au cœur de ce cinquième épisode, une problématique centrale pour les marketeurs d’aujourd’hui : comment naviguer dans la complexité croissante du marketing B2B et mesurer efficacement l’impact de ses campagnes de marques, à l’heure où l’intelligence artificielle redéfinit les règles du jeu ? Entre storytelling des données, nouveaux parcours d’achat et mesure full-funnel, les marques doivent repenser en profondeur leurs approches. C’est précisément ce dont on va vous parler !
B2B Talks : un talk dédié au B2B
Le concept est simple : Valentin Richardot, rédacteur en chef de J’ai un pote dans la com, réunit deux experts du B2B pour une conversation qu’il anime. L’ambition ? Proposer un échange constructif et enrichissant, sans filtre (comme toujours !), pour inspirer les acteurs du secteur à faire de la communication B2B un véritable levier de performance et de croissance pour leur marque.
Après avoir décrypté la communication bancaire avec Qonto, analysé la croissance internationale avec Capgemini, approfondi l’influence B2B avec BNP Paribas, puis étudié la réinvention de la communication avec Dassault Systèmes, ce cinquième épisode s’attaque à un nouveau défi : comment mesurer l’impact réel du marketing B2B dans un environnement toujours plus complexe et piloté par la data et l’IA ?
Pour en parler, Valentin Richardot retrouve Ioana Erhan, Senior Director LinkedIn Marketing Solutions Europe de l’Ouest et Israël, qui accompagne les épisodes depuis le début avec son expertise. Ils sont rejoints par Hervé Perret, SVP Marketing chez Cegid.
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Cegid : du lead au storytelling, comment repenser la mesure de l’efficacité du marketing B2B
« 96 % des acheteurs B2B utilisent l’IA à un moment ou à un autre de leur parcours d’achat », rappelle Hervé Perret. Une transformation majeure qui bouleverse les repères traditionnels du marketing. Désormais, les décisions ne se construisent plus uniquement via des interactions directes avec les marques, mais aussi via des parcours conversationnels alimentés par des agents IA.
Pour les équipes marketing, cela implique une double révolution. En interne d’abord, avec l’intégration de l’IA dans les processus : création de contenus accélérée, enrichissement des données, gains de productivité… mais aussi montée en compétences et réorganisation des ressources. En externe ensuite, avec des acheteurs de plus en plus autonomes, capables de comparer, analyser et décider grâce à l’IA.
Dans ce contexte, LinkedIn joue un rôle clé. « Les contenus publiés sur LinkedIn alimentent directement les modèles de langage », explique Ioana Erhan. Une opportunité stratégique pour les marques : travailler leur présence sur la plateforme devient essentiel pour émerger dans les réponses générées par l’IA, dans une logique de “Generative Engine Optimization”.
Chez Cegid, LinkedIn est ainsi un pilier de la stratégie marketing. « C’est la seule plateforme qui nous permet d’adresser des audiences aussi variées avec autant de précision », souligne Hervé Perret. Résultat : la plateforme influence une part significative du pipeline, avec des cycles de vente accélérés et un impact mesurable sur la notoriété et la préférence de marque.
Data, IA et impact business au programme
Ce n’est qu’un avant-goût de ce qui vous attend dans ce nouvel épisode. De nombreux autres sujets seront abordés au fil de cette discussion riche en enseignements. Voici un aperçu de ce qui vous attend :
- La complexité des parcours d’achat B2B à l’ère des LLM : comprendre ces nouveaux parcours conversationnels et leurs impacts sur les stratégies marketing
- La mesure full-funnel : dépasser les modèles d’attribution classiques pour relier branding, performance et impact business
- Le rôle des signaux faibles : comment mieux les capter, les analyser et les transformer en décisions stratégiques concrètes
- LinkedIn comme levier clé pour le business : de la découvrabilité dans les IA à l’influence directe sur le pipeline et le chiffre d’affaires
- Data et storytelling : faire parler les chiffres pour convaincre en interne et piloter efficacement ses investissements marketing
Professionnels du marketing et de la publicité B2B, à vos notes : on vous laisse entre de bonnes mains pour la suite !
