71 % des Français interrogés disent que le street marketing leur donne envie d’acheter. Pourtant, seules 16 % des entreprises sondées y ont investi. Le baromètre Auditoire Shopper–OpinionWay éclaire ce décalage, particulièrement marqué chez les jeunes.
Réseaux sociaux côté marques, street marketing côté consommateurs
Les pages de marques sur les réseaux sociaux mobilisent deux entreprises interrogées sur trois. Le street marketing, seulement 16 %. À en croire les consommateurs, elles gagneraient à revoir leur priorité… Selon le premier Baromètre du hors-média, concocté par Auditoire Shopper, 71 % des Français déclarent que les animations et l’échantillonnage de rue leur donnent effectivement envie d’acheter, contre 35 % pour les pages sociales des marques.
Réalisé conjointement avec OpinionWay, ce rapport confronte frontalement les choix des professionnels aux perceptions de leur public. Concernant la méthode appliquée, l’enquête a été menée en mai 2026 auprès de 440 dirigeants et responsables d’entreprise et d’un millier de Français majeurs. Le volet professionnel couvre six secteurs, de la beauté à la technologie, et des entreprises d’au moins 20 salariés.
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Son périmètre déborde largement la rue : sites de marques, newsletters, influence, publicité sur les lieux de vente et événements figurent dans cette définition (élargie) du hors-média.
Les jeunes ne veulent pas seulement des écrans
Contre certaines attentes, le contact physique ne séduit pas uniquement les publics éloignés du numérique. Preuve en est, chez les moins de 35 ans, le street marketing atteint 80 % d’envie d’achat déclarée. Les stands dans les salons ou festivals recueillent 67 %, et les boutiques éphémères 65 %.
Ces mêmes jeunes se montrent aussi plus réceptifs à l’influence que l’ensemble du public : 53 % disent que ces campagnes leur donnent envie d’acheter, contre 28 % au total. Leur intérêt pour les créateurs n’efface donc pas l’attrait des rencontres physiques.
La proximité fournit une piste pour comprendre ce que le terrain peut apporter. Parmi les dispositifs proposés, 34 % des répondants associent le street marketing à cette qualité, contre 9 % pour les pages sociales des marques. Entretenir une présence dans un fil d’actualité et proposer un contact avec un produit ne remplissent pas nécessairement la même fonction.
L’envie d’achat n’est pas un ticket de caisse
Attention, toutefois, à ne pas transformer ce classement en palmarès des ventes. Seuls 15 % des Français interrogés disent avoir été exposés au street marketing dans l’année. L’enquête recueille donc un jugement sur les formats, pas seulement le retour de personnes récemment touchées par une opération.
Les 71 % ne constituent ni un taux de conversion ni une preuve de rentabilité. Pour les annonceurs, l’intérêt est plutôt d’identifier un dispositif peu activé dans l’échantillon, mais attractif pour le public, puis de tester ce qu’il produit réellement. Combien de personnes essaient le produit, puis l’achètent ? À quel coût ? C’est à cette condition que l’enthousiasme déclaré peut justifier un investissement.
