Entre créateurs, contenus UGC et Social Ads, une même enveloppe influence peut financer des choses très différentes. Le 5 novembre, l’agence 18h08 consacrera un webinaire à la manière de répartir ces investissements selon les objectifs des marques pour 2027.
Une audience, un contenu ou sa diffusion ?
Payer un créateur pour qu’il publie une vidéo auprès de sa communauté, lui commander un contenu destiné aux canaux de la marque, puis diffuser ce contenu en publicité : ces trois dépenses ne remplissent pas le même rôle. La première donne accès à une audience, la deuxième finance la production d’un contenu et ses droits d’utilisation, la troisième achète de la visibilité supplémentaire. Pourtant, elles se retrouvent souvent réunies dans un même « budget influence ».
C’est à partir de cette distinction que 18h08 abordera les choix entre campagnes ponctuelles, programmes d’ambassadeurs, production UGC et Social Ads. Un lancement peut demander de concentrer les moyens sur une courte période, tandis qu’une collaboration suivie suppose de financer plusieurs prises de parole. Avant de comparer les tarifs des créateurs, l’annonceur doit donc préciser ce qu’il attend d’eux et ce qu’il compte faire des contenus après leur publication.
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Garder de quoi ajuster le tir de l’influence
Le webinaire s’intéressera aussi à la répartition des dépenses sur l’année. Entre les temps forts prévus au calendrier et une présence régulière, 18h08 recommande de conserver une enveloppe pour tester des formats ou des profils, puis réorienter les investissements à la lumière des premiers résultats.
Ces résultats devront être lus selon l’objectif de départ. Le CPM indique ce que coûte l’exposition d’un message, mais ne dit rien, à lui seul, des ventes. Le trafic, le coût par acquisition et le ROAS apportent d’autres réponses, sans résumer l’ensemble des effets d’une campagne sur la marque. De quoi nourrir une discussion utile au moment de défendre un budget, puis de décider où remettre les moyens.
Animé par Alexis Duvernoy et Hugo Budillon, cofondateurs de 18h08, le webinaire gratuit se tiendra en ligne jeudi 5 novembre, de 9h30 à 10h30, sur inscription.
