ABC Transfer est une entreprise française spécialisée dans la conception de systèmes de transferts rapides sécurisés pour l’industrie biopharmaceutique. Pour le lancement de son Betacleanbag, un sac stérile aux normes et adéquat pour réaliser des transferts aseptiques, celle-ci entend déployer une campagne de grande envergure sur LinkedIn pour montrer que « moins » est mieux que « plus ». Le but ? Se démarquer face aux mastodontes déjà présents sur le marché mondial des systèmes de transferts aseptiques. L’entreprise est, pour l’occasion, accompagnée de l’agence Buzznative afin de relever le challenge !
Quand « moins » est mieux que « plus »
Contexte et objectifs
Chaque année, la fabrication aseptique de l’industrie pharmaceutique est confrontée à des rappels produits et/ou à des lots jetés. En cause, certains aspects de conception des systèmes de transfert censés assurer une totale stérilité lors de la fabrication. Outre le coût lié à cette non-qualité et aux risques de sanction des autorités sanitaires, le risque infectieux ne peut être totalement écarté.
Le transfert aseptisé dans le milieu pharmaceutique est donc essentiel pour les laboratoires… Et la population de manière générale ! Qu’il s’agisse de pilules de médicaments ou compléments alimentaires par exemple, l’étape de leur transfert d’un contenant à un autre est critique en termes de risques de contamination. Seulement quelques experts au monde sont capables de produire et de proposer des sacs stériles performants et aux normes.
Parmi ceux-ci, deux acteurs majeurs, américain et suédois. Et en guise de challenger, le français ABC Transfer qui se fait une place sur ce marché avec un nouveau sac : le Betacleanbag, qu’il considère comme le meilleur produit du marché.
Problème rencontré
Comment faire pour s’imposer et se positionner sur le marché mondial des systèmes de transferts aseptiques dans le secteur pharmaceutique trusté par des géants suédois ou allemands quand on est français ?
Telle est la demande de la Direction d’ABC Transfer à l’occasion du lancement de son nouveau produit : le Betacleanbag.
Le côté français jouit d’une bonne image en gastronomie. Mais en bénéficie-t-il dans le secteur pharmaceutique à l’échelle mondiale ? Comment se faire une place quand on est le « petit français » du marché face à des mastodontes établis ? Comment se démarquer de la concurrence et inspirer confiance ?
Podcast
Sur son marché, l’entreprise fait figure de « petit parmi les grands ». Et si, plutôt que de le cacher, c’était l’occasion de l’assumer et le transformer en un avantage concurrentiel ?
Idée
Dans un monde où chacun affirme être le meilleur, être toujours « plus » que les autres, nous prenons le contrepied en avançant que le Betacleanbag est le seul sac qui est « moins » : il est moins risqué (less risk), composé de moins de plastique (less plastic), moins consommateur de gants (gloveless)…
Buzznative imagine alors le message clé suivant : « The only ported bag that is less ». Celui-ci est déployé en anglais au travers d’une campagne LinkedIn mondiale sur une durée de 6 semaines à destination d’un cœur de cible de professionnels.
Résultats
Après un audit de présence sur LinkedIn, ABC Transfer et son agence lancent une campagne de 6 semaines en 3 phases sur 3 zones géographiques à travers le monde : Europe, USA et Inde. Au total, ce sont plus de 350 000 professionnels du secteur pharmaceutique qui ont été soumis au lancement du Betacleanbag sur LinkedIn.
Pour en savoir plus au sujet de l’agence Buzznative, rendez-vous sur sa page dédiée !
